直通车PPC带动搜索流量降低技巧，助你打造爆款

淘宝老玩家

直通车目的
1、通过定向推广引爆手淘首页。

2、通过定向推广做好人群标签。

3、通过直通车引爆自然搜索等。

4、测图测款。

为什么降低ppc
为了提高roi。

roi(投入产出比)与ppc（平均点击花费）关系：

roi=直通车成交额/直通车花费

直通车成交额=点击*转化率*客单价

直通车花费=点击数*ppc

roi=(点击*转化率*客单价)/(点击*ppc)

roi=转化率*客单价/ppc

总结：roi和ppc和转化率直接相关，ppc越低，roi越高

如何降低ppc
1、合理分配日限额

日限额不宜设置过高；花费尽可能的均匀，不要出现今天推了，明天停的情况；roi中或者低的词减低出价或者删除。

2、优化人群

原理：设置人群高溢价，关键词低出价的方法，可以将大部分关键词的流量记录入人群溢价中，这样可以清晰的分辨各个人群的情况

人群溢价=出价*（1+人群溢价）*分时折扣

四项指标优先级：转化率>加购率>点击率>点击量

点击量高，点击率低，转化率高，加购率高，提高人群溢价。

点击量高，点击率低，转化率低，加购率高，人群溢价不变。

点击量高，点击率低，转化率低，加购率低，降低人群溢价 或者删除。

点击量高，点击率高，转化率低，加购率低，降低人群溢价 或者删除。

点击量低，点击率高或者低，转化率高或者低，加购率高或者低，删除。

溢价调整，使用逐步调整，小步多次的原则，以roi为导向的5%。

具体操作方法

第一次优化

条件：账户总点击量达到300个以上，开车时间超过一天。

操作：直接删除无点击的人群。

第二次优化

条件：账号总点击量达到800个以上，开车时间超过2天。

操作：直接删除无加购的人群。

第三次优化

条件：账号总点击量达到1500个以上，开车时间超过3天。

操作：先计算14天的整体平均加购率，比如4%，加购率=加购数/点击量，点击量低，加购率低的人群删除。

第四次优化

条件：账号总点击量达到3000个以上，开车时间超过5天。

操作：点击量低，加购率高的人群 提高10%-50%（精准人群）

点击量高，加购率高的人群 提高10%-50%

点击量高，加购率偏低的人群 降低10%-50%（roi低）

点击量低，加购率偏低的人群 降低10%-50%

二级标签：加入测试人群中进行测试。

三级人群标签

获取已知条件：客单价、使用性别、年龄，比如100 连衣裙女 青年

第一步：以类目比单价与性别作为固定条件

50-100 女，100-300 女，三级标签相加等于二级标签。

第二步：可组合条件，年龄，月度消费额度

适合长期推广以后的精准推广。

操作原理：以年龄为分界的人数相加就是我们全部的二级标签。

总结：多个三级标签组合的人群相加就是二级标签的全部，只是将人群细分的更加精准，从而提升转化率。

3.优化车图

根据测款时的数据，保留点击率高于行业平均点击率的图片2张左右。

情况一：3-4张高于行业平均的图片，并且点击率差不多，挑选加购率、转化率高。

情况二：2张高于行业平均的图片 并且点击率，加购率相差不大，优选。

情况三：一张高于行业平均的图片 要做车图，再去测试。

4、优化时间折扣

1、打开生意参谋-单品分析-访客分析

操作步骤：每个时间段的访客数与下单买家数记录在表格里

消费者购物延迟，一般情况下中低客单价的产品，购物延迟在15分钟以内基本与我们算出来的时间相符。

计算购物延迟

第一步：买家从点击进来询问产品，平均多久后下单（时间差）。

第二步：询问自家客服平均的询单和下单的时间差是多久，假设：30分钟，整体时间折扣向前推进30分钟。

5、优化地域

时间：第14天进行地域优化，直通车报表查看14天的地域数据

操作步骤

1、先计算15的整体平均加购率，比如40%。

2、删除条件，低于平均加购率，产出低的，低于平均加购率，没产出的。

6、优化创意标题

把主推关键词复制出来，去重留异、去重留主、组合一个标题，可以建多个创意标题。

实操案例三天
一、提升质量分的准备

1、提供点击率好的创意图

2、测试好的人群

3、测试好的关键词

选择一个过去7天没有的数据计划，新建一个计划。

二、计划设置

1、日限额200元左右

2、只投放移动端

3、关闭定向和站外

4、时间折扣全部100%

时间折扣设置100%，可以测试一下优势的时间段。

三、操作细节以及流程

第一天

1、选择5个点击率高的核心关键词

2、点击率高的人群

3、添加2-3创意（必须包含5个核心词）

可以选择晚上8点开始投放（20-24点这个时间段点击率比较高），关键词精准匹配，出价16-20名 ，.人群溢价50%以上，实时观察 关键词点击率以及人群点击率，没有展现提高出价、人群点击率高的直接溢价300%，每个关键词最少10个点击以上，关键词点击率以及人群的点击率最好是做到行业的平均两倍以上，日限额烧完暂停推广，关键词出价不要动。

第二天

1、日限额不要动

2、重复第一天的操作

3、关键词出价不需要动、然后烧下线

第三天

1、上分后，ppc 开始降

2、日限额调整至300以上

3、烧下线，关键词出价不要动

4、无需暂停计划

按照你的方法可能有什么影响不降低：市场的影响、产品的实力影响、操作的问题。

萝卜特

转发了