淘宝千人千面下的精准定位和标签获取

一播

随着淘宝不断的修改规则，2018年下半年开始淘宝对于产品流量人群标签的精准度考核越来越严格。如果你的产品人群流量不精准就会导致你的店铺没有转化，逐渐的就会没有流量。造成这个的最基础的原因就是在产品上架之前你的标题没有做好，也就是标题的定位没有做到位。

很多人会说我的是应为刷单导致的流量人群不精准或者推广选择的人群包不精准导致的问题。其实在我们刷单或者推广之前，我们都会去写一个标题。在很多的分享内容中都会说做标题的原则就是在生意参谋搜索词中找到搜索流量大、点击率和点击转化率合适、在线商品数少的产品。当然这个放到现在也是没有问题。但是很多人会忽视的一点就是还要给自己的产品做一个精准的定位，也就人群定位。

现在做淘宝的都会说今年淘宝改动这么大，以后搜索会越来越弱化。做标题还有用吗？我可以很负责的说有用而且非常有用。在做淘宝你绕不开的推广方式就是直通车和钻展。即使将来搜索弱化了超级推荐成为了主流，但是直通车还是舍弃不了的。最主要的原因就是直通车可以帮助商家产品做一个精准的人群定位，因为关键词推广是最为精准的人群定位。标题同样也是有关键词构成的，如果你掌握了今天的内容不管是做标题还是直通车选词做人群定位都是能用的。

也许人会说我只做超级推荐那就不用管关键词了吧。不行，还是需要做关键词的定位。因为在超级推荐的自定义计划中有一个智能推广，智能推广首先会从我们的标题中去匹配人群而且关键词人群定向也是通过标题关键词去给你增加购物意图的标签。所以标题不管在现在还是未来都是一个非常重要的东西。那么究竟应该如何选择关键词才是最为精准的人群标签定位呢？

第一、选择关键词的方式还是没有变。生意参谋后台搜索词查询，选择搜索人气高、点击率和点击转化率不低于行业均值、在线商品数少的词。搜索人气高说明这个词的人流量大，点击率和点击转化率如果高出行业均值太多或者低的太多都有可能是刷的词，在线商品数少说明竞争产品数量少，在搜索端更容易被展现出来。

第二、如果选择词定位比清晰即使流量再大也是没有意义的词。很多人可能不是很明白，举个例子：假如你是卖连衣裙的，关键词“连衣裙2019夏 爆款”，就是一个没有意思的词，虽然这个词的流量非常大，但是没有明确的定位。这个词可以匹配的属性很多如：蕾丝、亚麻棉、学院风、小清新、成熟风等等。而且这个词的价格区间也是不一样的。所以这个词的人群标签就非常的杂乱。如果你用这个词刷单或者做直通车推广带来的转化率也是非常差的。

第三、那么我们究竟选择什么样的词可以给产品一个明确的定位呢？必须符合一个原则就是这个词是符合人、货、场其中的一个属性，人代表买家自己的一个定位如：胖、瘦、年轻、成熟、老年等。货代表货物的属性：短款、长款、中长款等等。场在这里代表产品使用的场景。还是以上面连衣裙为例：连衣裙2019夏 小清新 这个词就是一个人群定位的词，小清新代表使用连衣裙的某一类人群标签。 连衣裙长款 成熟风 也是一个比较精准的人群定位的词。用这中类型的词去推广，只要是对这中类型的词有喜欢的买家都会点击甚至成交。因为这类词的人群定位比较准确，只有真正有需求的人才会去搜索这类词。

所以在做标题或者关键词推广的时候一定要选择可以明确描述客户需要的词。不仅转化率高而且对产品的流量人群定位也是非常好的。

花雷名

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