直通车拉爆方法全面解析，12天搜索流量从0到10000+

一播

每一个店铺的运营或者店长都有一个拉爆自然搜索流量的梦，但是很多的店铺都是停留在梦中。无论如何操作店铺的流量就是一直没有起色，其中最为重要的原因就是操作人员的方法问题。很多人还是在坚持刷单去拉流量，这里我只能用“呵呵”来表示了。在2019年10月份的时候我们通过直通车把单品的自然搜索流量从0拉到了1万+，而且花费了仅仅12天的时间。下图是流量截图

这个方法适合于单品能够通过直通车去推广的类目。这是一种暴力拉升搜索的方法，优点是单品爆发的周期比较短，对于那些应季的类目特别合适。缺点是操作难度过高，如果你对直通车的操作达不到行云流水很容易失败。点击转化率为主、ROI和点击率为辅、人气值恒定是多年操作直通车拉爆搜索得出的经验总结。
01
暴力拉升搜索流量的原理

1、搜索流量爆发的口诀：转化率为主、点击率和产值为辅、人气值恒定。现在的搜索想要爆发流量，产品的转化率成为了主要的因素。如果你的产品迟迟无法获得转化那么获得流量再多也会迅速归还给淘宝，所以测试出一个优质的款式成为了成功与否的首要条件。点击率和产值作为辅助条件，目的是拉升搜索流量的深度和广度。想要产品获得淘宝更好的推荐和曝光，产品的人气值必须稳定，在搜索端至少要与行业均值持平。

2、直通车拉爆搜索的原理：点击转化率为主、ROI和点击率为辅、人气值至少达到行业均值的一半，想要直通车拉动自然搜索那么就必须要满足以上的3点。点击转化率仍然是主要考核的内容，ROI和点击率为推动搜索流量递增的辅助因素，产品在直通车里面的人气值至少达到搜索端行业均值的一半。很容易就能明白直通车拉爆搜索的原理是从搜索流量爆发的口诀中演变而来的。唯一不同的是人气值是行业均值的的一半，因为直通车的数据效果要低于搜索端的数据效果，通过我们对几十个不同类目的单品的操作经验总结人气值只要达到行业均值的一半就可以提升产品的搜索流量。

02
直通车计划设置

1、计划基础设置

1)投放平台：移动站内。如果你的类目PC站内的流量非常大，也可以选择移动和PC端全部打开。

2)日限额：200元起步，根据自己对于流量的需求逐步增加日限额。

3)地域：我个人比较喜欢投放全国，港澳台国外不投。后期根据转化情况逐渐减少投放的地域。

4)时间段：投放早上9点到晚上23点，初期凌晨基本不投放，直通车流量达到瓶颈之后再选择打开0-8点的时间段。

2、计划关键词选择

直通车操作的成功与失败很大程度上是由于选择的关键词决定的。我个人选择关键词数据的标准是点击率大于行业均值，转化率大于行业均值2倍，也就是高点击高转化的关键词。

通过我们的测试发现，无论用何种方式筛选出来的词基本都是一样的。所以还是建议使用直通车的推荐词选择更为方便。

第一步：先确定行业的数据，由于直通车取消了行业数据，只能通过直通车类目热词的数据决定。下面以蜂蜜为例：点击率1.89% ，点击转化率2.13%。接下来选择的关键词的点击率必须大于1.89%，点击转化率大于4.26%。

第二步：筛选词，在直通车计划中根据系统提供的推荐词，按照点击转化率排序，找到符合数据的词。

第三步：添加到自己的计划中，关键词的出价我个人习惯出每个词的市场均价的2倍。

在直通车刚开的第一个周期内不添加人群，因为刚开的第一周期内直通车也在逐渐的匹配对应的人群给计划，添加人群会很难获得流量，有时候会出现所有的流量都跑到一个词或者一个人群上面。
03
数据与优化

从开启直通车之日起就可以开始拖价，但是一定要保证每天至少60个点击量的数据（第一天需要产品在直通车端入池点击量基本都是很少的，不建议做拖价的行为），而且每天要有一个递增的趋势。至于递增量的多寡根据你自己的预算和对流量的需求增加日限额。

1、点击转化率和ROI：点击转化率和ROI一周观察一次，点击转化率要达到行业均值，ROI至少2以上。如果数据无法达标请删除计划做另个款式，不要固守一个款式。很多人肯定会有疑问为什么要看一周的数据而不一天的数据，因为直通车的数据都是起起伏伏的，也许第一天点击转化率7%，第二天就变成2%，所以要统计一周的数据综合看是否达到标准要求。

2、人气权重：人气值要的达到行业均值的一半即可。人气值也是就是收藏加购率，计算公式：直通车的收藏量/直通车的点击量*100%，直通车的加购量/直通车的点击量*100%。

3、人群：从第8天开始添加所有的人群，添加的人群的溢价根据类目和获取流量的多寡自己设定。每天都要根据人群的点击转化率在做优化。删除长时间不转化的人群，降低花费过高转化率低的人群溢价。

4、每天都要做数据统计：保持一个良好的数据统计习惯是店铺运营成功的基础。在统计数据的时候才能知道你每天那些数据达标了，那些数据没有达标，然后在做针对性的优化和提高。

在淘宝的运营中不仅要掌握使用官方的各种工具以及方法，而且要每天做数据统计和分析。只有不断的统计和分析数据才可以找到店铺运营中的问题，针对性的提出解决方案，让你的网店走向更高的台阶。

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斯蒂芬

定价以前1元一次，半年后涨到4元一次，都是同行竞价的结果，马云笑了，继续加油吧，好多挣钱的，减去推广，提成，房租，人工，运费，税费，等等，马云说在坚持下去，人家都成功了，