直播电商大败局（十九）：明星带货正在摧毁直播带货这个行业

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众所周知，直播电商正在摧毁线下实体店，不过实体店老板们也没有坐以待毙，纷纷寻求转型。在杭州，四季青服装市场的很多老板都开始转型做直播带货，其中的一些人做的相当不错。

这个四季青老板娘菲菲做的就很好，很拼，每天都直播到后半夜，粉丝起的很快，销量也相当不错。

我在杭州，以前是做私募的，从去年开始进入直播电商创投领域，管理了一只直播创投基金，主要做直播电商的供应链金融和股权投资业务。在过去的一年多我尽调了上百家直播电商企业，也投资了十几家，对这个行业也算是有了些了解。

直播电商在给普通商家关上一扇门的同时，又开了一扇窗。普通人也有了直播带货的可能。

像小杨哥这种普通人，凭借拍搞笑段子也成了带货顶流，现在据说每天都可以净赚过千万。

尽管直播电商损害了非常多实体店老板的利益，但是也给更多的普通人带来了希望。

根据官方数据统计，杭州有网红主播超过五万人，这些主播的收入从月入数万到数百万不等。

虽然现在直播电商非常火爆，实际上发展时间并不长，在直播平台活跃的带货顶流都不是传统的一线明星。比如李佳琦、薇娅、罗永浩、小杨哥等等，之前都不是娱乐明星。即便贾乃亮、黄圣依、扬子、张柏芝等，也只是过气明星。至于潘长江、张嘎子、金星之流的，勉强算是名人吧。

所以在过去的三年里，直播带货主播依然是无数普通人实现逆袭的捷径。这条路甚至不需要文凭，不需要才艺，你可能莫名其妙的就红了，然后就发了。

在杭州，有一个公司是普通带货主播最大的威胁，那就是余杭的遥望科技，这家公司号称签约了两千个明星主播，贾乃亮、张柏芝、黄圣依这些明星都是它的旗下签约主播。不仅如此，遥望还是国内唯一上市的MCN机构，资本雄厚，去年GMV突破了百亿。

尽管遥望主打明星主播，实际上遥望近年的运作只能说是很差，自从上市后遥望科技就开始了连续亏损。犯了中国上市公司的老毛病，上市以后就不好好玩了。现在来看，遥望有点自己把自己玩死的节奏。

但是，在去年底，杭州新进来了一个不容忽视的直播新势力。那就是香港豪门向太—陈岚，向太首场直播就是大手笔，投流费就花掉了三千万，超豪华直播间的大屏幕据说造价就高达9000万，单日租金都是天价，首场直播GMV更是大获全胜，达到惊人的三个亿。

其实如果说只是一个香港名人过来做直播带货也没什么，张柏芝一直在杭州直播，实际销量也不怎么样。

只不过向太很特殊，她代表着大半个香港娱乐圈，可以说在香港娱乐圈里敢不给向太面子的人很少很少。

向太代表的可不是一个人，而是一大群老牌的香港艺人。

随着香港娱乐圈的没落，香港经济的不景气，再加上向太在国内带货的成功案例，相信会有大批的香港明星投奔向太。千万不要小瞧这些老牌香港明星，尽管他们比不过大陆这些小鲜肉的流量，但是卖情怀可是一流的。

举个最简单的例子，贪玩蓝月、热血传奇这几款氪金游戏就是请的渣渣辉、古天乐、刘青云、任达华等这些老艺人，这几年赚爆了。

如果这些老牌的香港艺人们都开始直播带货，那么普通人的直播间哪里还会有流量了。

更不要提这些大腕直播间的排场，专业的运营团队，还有巨额的投流资金。

可以毫不夸张的说，这股新势力的来临，可能会彻底堵死普通人直播带货的路。也可以说彻底摧毁直播电商行业。

当然了，这只是一种假设而已，毕竟带货也是要看技巧的，不是哪个明星都行的，而且抖音也十分控制流量的集中。

不管怎么说，我个人还是看好直播电商行业的，也非常认可抖音这个平台，它至少给了普通人一个翻身的机会，你可能抓不住，但不能说没给你机会。

小跳蛙 · 发表于 2023-5-17 20:51:43

我很看不起明星带货，自己站着好的平台，不干本职工作。。去抢老百姓的生活

青柠抖音号 · 发表于 2023-5-22 08:01:38

小杨吃过我的④

鲟鱼直播 · 发表于 2023-5-22 09:38:13

带货说白了，对产品一无所知，光凭自身人气捞钱而已

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Blessing · 发表于 2023-5-22 17:56:04

百姓经济拉胯，和网购密不可分啊，贫富差距的罪魁热火手

邱先生 · 发表于 2023-5-22 22:24:43

若是如此，感谢明星们，

呵呵哈哈哈 · 发表于 2023-5-23 00:39:59

直播不是啥好东西，没有人生产，全当销售员了，你看他直播，他看你直播，创造了啥？

消费保 · 发表于 2023-5-23 00:59:56

杭州现在最大的直播电商公司还是辛巴？辛巴在杭州直接租了威海中心24层大楼，从广州带了2000人过去。

舟叔叔 · 发表于 2023-5-23 12:12:23

电商省直播市刷单镇

北北 · 发表于 2023-5-23 13:26:33

直播带货的尽头是，所有人都直播卖货

老赵短视频 · 发表于 2023-5-24 13:54:34

机会从来都是留给有准备的人，不努力连机会都没有

大地方 · 发表于 2023-5-24 22:27:24

抖音直播带货对于普通商家是一个坑

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相见欢 · 发表于 2023-5-25 10:25:27

直播每次卖的货都不行，售后无门，不看好直播

文刀 · 发表于 2023-5-26 00:18:40

图片评论

速卖通笔记 · 发表于 2023-5-26 01:22:53

我在抖音视频直播带的一件货16，8元，在淘宝找到同款，同样一个厂的少2元，收手续费了？

悯之 · 发表于 2023-5-26 16:23:31

都是资本，普通人难

培根加果酱 · 发表于 2023-5-26 20:47:56

在不控制电商直播带货，中国的经济就要有大麻烦了

小橙子 · 发表于 2023-5-27 21:06:18

直播带货本身就毁掉了整个行业

Sandy · 发表于 2023-5-28 22:14:02

开医院的，专门看喉咙，看那些主播的喉咙

王瘦瘦 · 发表于 2023-5-29 11:46:13

全民带货，卖给谁，一个头部主播，线下10万人失业

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