关于拼多多入驻新店如何快速成长的一些心得

海纳百川

今天和大家分享下工厂新店如何利用自身优势，快速成长的心得。我先把之前商家们反馈遇到的几个问题提出来：刚入驻拼多多对操作流程及活动报名不清楚；自已价格有优势，打造爆款却有难度，眼睁睁的看着人家的款卖得超好，自已同样的款却卖不动；作为生产型工厂，之前按订单做货，因而产品单一，店内产品丰富性不强，产品关联度不是很高；客服及发货问题比较严重，一不小心容易违规，从而产生违规及产品下资源位；备货问题会存在备多或是备少的情况。

那么对于这些问题如何应对处理呢？刚开始入驻拼多多时，就要先把拼多多的规则都看一遍。重点在于售后服务这块，比如平台对虚假发货，延迟发货，货不对版等规则一定要了解清楚。这些基础的事情都做好之后，咱就开始卖货，那么问题来了，别人家的款卖得超好，自已的产品卖不动。

这是为什么呢？我通过看平台上面热推的一些款。发现了几个问题：一个是别人家的基础销量好，能上一些确性规定的活动。还有评价都很多，从而影响产品的转化。同样的产品差不多的价格，放在同时的活动位上，人家的产出比你高，平台肯定会选人家的不会选你的。


针对这个问题，可以用两种方式来操作：第一种是报名秒杀活动，急出商品可以亏本报秒杀，快速提高基础销量。


正常售价是 100 元的产品，你 50 元去报活动，通过率肯定会高，而且也卖得快。秒杀流量相当大，一次可以跑个几千件不成问题。积累销量记得辅助推广提升排名，从而获得更大流量展现，迅速把单品的基础销量撑起来。

第二种方式是在后台提报新品活动、9.9特卖和爱逛街。随时关注群内的信息，同时关注平台首页上面别人家的爆款，有些商家上了活动库存不够，平台就会找有库存的商家来顶替。


这时如果我刚好有这个款的货，就可以随时顶过去了。


通过这些操作，店铺在短时间内就做到了一到两个爆款，每天稳定有几百单的销量。如果自已工厂内产品太过于单一，为了丰富店内的产品，可以考虑开发新的款式。


那么问题又来了，开发新的产品，不仅仅需要时间，还需要备货、库存这些。每一个新品都进行备货，那么成产品不好卖怎么办？
会留下一大批的库存，为了不压库存又有新品，需要针对拼多多平台的特征，到市场上去找有现货的批发商。


拿货虽然价格高了点，但这样可以不用压库存而且快速的进行测款，对于这种产品一般是按市场上的拿货价进行测款。客服接待这块，一定要有人来处理售后问题。打单员不仅仅负责打单，还负责每天发出去货的物流抽查及与快递公司的物流跟进。


设置好后台的客服自动回复之后，回复效率大大提升，这样分工明确后，发货和客服接待这块就高枕无忧。相信备货问题是所有商家最头痛的事情。


备货过多，又怕压变成库存，不仅占用仓库地方，还造成积压货物过多，资金周转等问题的出现。备货要是太少，一上活动就怕货不够。怎么办呢？当这些问题出现时，先恭喜你，你的店已进入拼多多平台准大商家的层次里了。


这个时候，你可以在商家社区申请对接，和平台小二有紧密的沟通。


首先你得出一份运营计划书，对自身的优势说明，主推的产品，日产量，价格，活动玩法等做一份祥细的运营计划与平台运营进行深入沟通，然后再沟通后的基础上进行有计划的备货及推广。


这不仅仅解决了库存问题，还让你的店在平台成一个稳定的店铺。有计划的生产及运营。总之就是认真经营、多报活动、做好服务、看清规则、及时发货，最后祝大家做拼多多个个都是爆款！