淘宝摄影运营—超级推荐定向介绍

关长振

一．淘宝运营新品推广时遇到的情况

超级推荐是一个阿里结合消费者运营链路已经用户分层运营思路产生的新工具，很多商家朋友在使用的时候不了解超级推荐的定向原理就会产生推广迷茫，甚至抵触使用。

淘宝运营今天就用这篇文章来帮商家解读一下新品推广的定向。

首先很多商家在投新品推广时会不知道怎么样去选择新品推广的标签，其实你会发现无论服饰类目还算非服饰类目，一开始你推广的时候选择标签是非常重要的，因为不同的店铺的标签选择也会不一样。

1. 新品新店店铺没有老顾客可以给产品打标的情况下怎么办，该选择什么定向

2. 店铺有粉丝基数而且新品的人群和原有粉丝人群一样的情况下怎么办，选择什么定向。

3. 我又想打标又想给新品拉流量的情况下怎么办，选择什么定向。

二．新品推广的定向标签

我们在建立超级推荐计划的时候首先选择推广主体，选择商品推广。

商品推广一共有四种推广计划1.新品推广 2.爆款拉新 3.自定义 4关联营销。关联营销有些消耗大的店铺会有开通。所以我上面举例的这张图只有三种商品推广计划。

今天我们来说一下新品推广中的定向解读

新品推广定义：绿色通道，加速新品成长；人群智选，新品偏好人群；专属创意，凸显新品心智。

首先我们选择新品推广新建计划

计划设置里包含“营销参数”“基本信息”

我们先说营销参数会让我们选择优化目标。先看一下各种优化目标的定义

促进点击：系统以最大化点击作为优化目标， 以促进点击为目标能触达的人数多于促进成交及加购收藏人数。

促进加购收藏：系统以最大化加购收藏作为优化目标，以促进加购收藏为目标能够触达的人数多于促进成交人数。

促进点击率：系统以最大化点击率为目标，为宝贝匹配优质人群，快速积累基础数据，提升其整体表现与获取流量能力。

其实你看完定义后就会发现这三个目标是不同的人群，其实就是你想把你的广告投给哪一类型人看，让不同的人做不同的动作。

接下来会让我们选择侧重人群，侧重人群会分为“店铺消费者人群“”店铺新品核心人群””自定义人群”先分别看一下各自的定义和包含定向定义。

店铺消费者人群：从消费者运营视角进行人群划分，帮助商家对不同层级的消费者实施差异化的营销计划。

定向潜客：15天内被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺/单品浏览跳失的消费者；且排除新客和老客。

定向新客：15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失，或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。

定向老客：过去365天有过店铺成交的消费者。

店铺新品核心人群：由系统实时圈选对本店铺新品宝贝感兴趣的人是群。

定向爆款商品活跃人群：对本店铺爆款商品有收藏加购成交等行为的人群。

定向店铺高活跃人群：近期深度浏览店铺、对商品有浏览收藏加购行为、领取过店铺优惠券的人群

定向相似店铺优质人群：在相似店铺浏览、收藏加购行为的人群。

定向相似宝贝高潜人群：对与本店铺宝贝的相似商品有浏览、收藏加购行为的人群。

定向优惠敏感人群：全网对红包，优惠信息敏感的人群，相对低客单店铺及商品效果更优。若您推广的宝贝无法命中此类人群，存在无法获取流量的风险。

自定义人群：基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群

侧重人群区别：

店铺消费者人群和店铺新品核心人群的区别。

店铺消费者人群不是实时需求人群，是系统跟据店铺历史不同层级消费者进行人群划分。

店铺新品核心人群是系统实时圈选对店铺感兴趣人群。

拉新定向和重定向划分：

为了方便商家区分拉新定向和重定向。我们下面做一个定向的划分

拉新定向：潜客 相似店铺优质人群 相似宝贝高潜人群 优惠敏感人群 自定义人群拉新

重定向：新客 老客 爆款商品活跃人群 店铺高活跃人群

建立计划定向组合

我们要跟据自己的实际情况以及实际目标来进行计划定向的组合。

三．面对各种情况进行组合标签

1新品新店：

（1） 新品：店铺有粉丝但是新品人群和店铺固有人群不同，如果用店铺重定向人群给新品进行打标会到点击率很低。

（2） 新店：新开店铺或老店重开，店铺没有老顾客人群标签。

这两种情况属于新品新店，那么我们就只能用新品推广的拉新定向去给产品进行打标，让系统给产品匹配对应的人群。

新品新店定向搭配：促进加购收藏+相似店铺优质人群+相似宝贝高潜人群

2店铺有老客而且新品人群和店铺老客的人群一样。这种情况我们可以直接用店铺的人群给新品进行快速打标。

搭配定向：促进收藏加购+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群+新客+老客

3又想打标又想给新品做拉新流量但预算有限。这种情况我们可以先把所有的定向先全部选择，后面跑出数据在跟据自己可以接受的收藏加购成本来优化定向

搭配定向：促进收藏加购+潜客+新客+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群+相似店铺优质人群+相似宝贝高潜人群

四．新品推广数据优化案例

这个计划最开始的时候也是选择全部定向加在一起开的，后来发先这个计划的投产非常优秀，逐渐对其他定向进行优化和暂停，后面为了放大流量有从促进收藏加购改成促进点击，依然可以保持8以上的投产。

所以新品推广大家一定要尝试用起来。

莫方

公司在哪呢，可以加个联系方式吗