2022年电商发展策略：找寻新出路

一只水母

这几年的疫情加上整个的经济形势，必然导致企业需要转型、升级，不进则退、则亡。而企业倒闭，主要也是规模、利润、现金流三方面问题。

1、规模。很多企业出现问题，不是因为企业小，而是企业大，不是因为发展不好，而是发展太好。我自己深有体会，3年前，公司业绩非常好，一路高歌猛进，半年从20人发展到80人，导致后续出现一系列的问题，公司差点倒闭。

没有有效的新陈代谢的生长，必然导致臃肿肥胖。所以公司不是一定要做大，而是要做强，强在每个业务组织，没有赘肉，只有肌肉。如何做强？公司要培养出很多小老板，让他们对组织负责，对利润负责，对未来负责。做美而小的项目，做强而大的平台。

2、利润。企业能否走得远，能否走得好，取决于利润。之所以利润低，是因为竞争，因为价格战；之所以价格战，是因为产品不够有价值，或者没有塑造价值出来。

利润产生两条路，一是提升效率，降低平摊成本从而节约出利润，所谓节流；二是提升价值，通过创新错开竞争创造稀缺价值，所谓开源。要把各个小老板负责的组织，变成利润单元。没有利润产能，没有利润潜能的，统统砍掉；有高利润产能，高利润潜能的，聚焦放大。打造商业利润闭环，做工程商人。

3、现金流。企业倒闭，最终的原因就是现金流出问题。人性贪欲，企业也是如此，我们很多的战略都是建立在发展的假设上，每年要提升多少销售，要扩多大队伍。