十大热门行业最全直播话术，一次给你讲清楚

抖音欧尼酱

从去年到今年，直播带货的门槛越来越简单。

以前做直播，还要准备一个直播间，三五个人的团队。到了今年，只要你有一台手机，在乡间地头就能做直播带货。

但是对于很多新手来说，直播很简单，但就是不知道应该播什么内容。

做直播的目的就是卖货，直播内容就需要按照消费者的需求决定。今天儿就把美妆、服装、生鲜等等10大行业的直播技巧，全部给大家讲一遍，新手主播完全可以直接拿来套用。

1.美妆行业

对于美妆产品，大家想知道的无非是东西使用效果怎么样、我用着怎么样，以及东西品质怎么样。

美妆直播最好让用户直接看到产品的效果。

做品牌专场的主播，可以通过化妆，一次展示多个产品的使用效果。如果只播单品，可以通过手臂、脸部试色、试涂来展示。一些主播为了显示乳液好吸收，都会把产品在手上一抹，让大家看到乳液已经化成水了。

而产品品质这块，说再多也不如一个证书有用。

2.服装行业

衣服鞋袜大家关注的点是，穿着好不好看，质量怎么样。

一些主播会搭一个秀场一样的T台，然后找一个168、40kg的主播试穿展示。模特身材一样的主播进行试穿，能让大家误以为自己也穿得这么好看。

有一些还会做穿搭教学，教胖MM怎么穿显瘦，矮MM怎么穿显高。一次就能卖出整套穿搭。

至于质量展示，某手上一些主播玩法挺暴力但是效果挺好，就是往衣服上泼墨水、泼辣椒油，来展示衣服防水。或是用鬓毛刷刷衣服，展示衣服不起球。

3.生鲜蔬果行业

这行业最简单，新鲜就行。

最近生蚝、草莓上市，主播直接把直播场地从直播间搬到了打捞地、种植园的采摘、打包现场，然后喊工人两班倒，24小时直播采摘到发货，让观众看到自己真的是现摘现发，而且发的是最新鲜的。

还有一些为了展示产品鲜活品质好，都是现摘现吃，或是不摘直接树上吃。就像那些卖橙子、火龙果的，都是把果子直接拽过来，划两刀生啃。

4.饰品行业

玉石、金银的主要销售对象是年级比较大的人，产品质量是其一，重要的是设计和寓意。

展示产品品质不是很重要，毕竟有产品证书在那。产品的外形，以及图案所蕴含的寓意才是大部分用户购买的理由。

现在做这一块的主播，也都是围绕这两点进行讲解。前期需要准备好文案，多了解一些图形背后的文化底蕴、以及宗J文化，内容一定要往正面说，比如祈福保平安这种，才会有销量。

5.食品行业

食品行业比较特殊，只要主播吃得香，能隔着屏幕馋到大家就有销量。

这就需要一个胃口比较好，吃起来不会显“脏”的主播，完成从视频制作到试吃整个流程。

有时候还会搭配上一个主播，负责在他吃的时候，对产品进行介绍。

这个行业比较特殊的一点，就是女主播会比男主播更好带货，毕竟秀色可餐。

6.日用品行业

日用品的销售对象主要是负责管理家庭的女性，而日用品的日常消耗比较大，所以性价比成了比较重要的一点。

主播可以在介绍完产品之后，对比一下其他产品，比如单价更低、分量更大这种，彰显自己产品优势。

比如抽纸类的，可以和大家算算一卷多少钱，或者和别的商品比起来能便宜多少；如果是卖三合一的洗衣凝珠，可以和大家算算，自己去买柔顺剂、洗衣液、除菌液要多少钱。

7.教育行业

教育行业做直播其实比较难，直播教学比较枯燥无味，更多主播会选择和用户进行互动，解答用户问题，有些直接操作给用户看，让用户感觉这些内容对他真的“有用”。

儿看到过一个做短视频培训的主播，他直播的内容集中在解答大家做短视频上的疑问，比如做短视频要什么工具，哪些内容大家喜欢看一些。

还有一些做心理辅导的，专门解答一些父母孩子、夫妻间的矛盾，顺便给自己课程或者书带带货。

8.旅游行业

旅游行业就是让大家体验当地的特色生活。旅游直播还是以主播“代”大家体验景区为主，内容集中在“当地特色”上。

主播首先会选择当地一些特色地点、特色小吃这种，如泰山山顶，或是过桥米线。然后介绍地方文化背景和制作过程，还会替大家感受一番。

这种直播难度不大，背景故事导游词上全都有。

9.数码行业

数码产品的单价挺高的，它的用户群体分为两类，新手看效果，老手看价格。

就是新手什么也不懂，容易花大价钱买高档货；老手太了解这行，你东西只有足够便宜，才能吸引他来买。所以主要用户群体还是新手玩家。

像电脑这种产品，主播都会打造一个专家IP，一边组装，一边讲解软件搭配，告诉大家怎么装“性价比”才会更高。

有一些则是另辟蹊径，揭秘一些电脑城的套路，或是点评新款手机电脑，让你相信他很专业，从而在他手里下单。

10.家电/家具行业

这个行业，大家看的是产品质量以及产品搭配，还有舒适度。像宜家就是搭建无数个房间来做产品展示和搭配。还不会拒绝用户在沙发上睡觉。

直播同样能从视觉效果和主播形容中获取这些信息。比如一些主播会带大家来到制作的工厂中，让大家直接看到产品制作过程，讲解产品原料和使用体验。

还有一些主播会带大家去展示厅看搭配效果，还会对“甲醛”、“寿命”、“材料”问题进行解答。

2020是直播带货元年，那么经过这一年，直播带货的成绩让所有平台都开始重视这个行业。

以致直播带货变得简单化，玩法更加透明化，平台的流量也逐渐向这块倾斜。

可以说，2021年加入直播带货只会更加轻松。

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