速卖通不同层级店铺运营核心策略方法

知易速卖通

第一层级店铺（0-1000）核心策略

(1)选品

渠道:平台热销款、海外电视购物、其他平台热销款

(2)P4P推广

层级流量分配非常少，需要通过P4P付费推动

创建快捷推广计划，已增流为核心目的

产品数量较多，可以按类目创建快捷计划

第二层级店铺：（1000-5000）核心策略

(1)次爆款推动

原爆款中植入次爆款关联，Banner形 式

(2)营销玩法.

与原爆款组合满减、搭配营销

限时限量:与原爆款放入同一个活动组，活动组产品数不超过10款

(3)点击率优化

SPU首图/主图优化:参考TOP竞品热销SKU,选择热销SKU作为首图

避免频繁更换主图影响单品权重，可通过P4P创意主图， 测试点击率

第三层级（5000-10000）核心策略

(1)老客户营销

设置活动日、设置上新日

粉丝营销，FEED阵地

(2)客户管理

客户分层、分类:购物车、订单、客单、国家、次数

管理工具:推荐Whatsapp .

(3)营销活动

平台活动:不停去参加平台活动

礼品活动:新品或节日设计的礼品活动;针对新用户开发，也可针对老客户

二次开发

第三层级（5000-10000）核心策略

(1)数据分析

活动数据分析:通过数据确定适合的活动时间段及推广时间段

第四层级（10000-50000）核心策略

(1)服务升级

海外仓:日出单稳定的款均可以;爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期服务指标把控:这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击，需要做好优化才能往第五层级冲刺。

(2)B类开发

询盘转化:寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求

(3)渠道开辟

小众类目，可考虑开新店

拓展周边类目产品.

(4)流量拓展

可以尝试站外流量: SNS广 告投放、网红合作等

第五层级（50000以上）核心策略

(1)站外推广

SNS广告硬推广:建立广告账户，或通过第三方推广

网红合作推广:旨在推动品牌覆盖面及认知度

(2)品牌认知

SNS:搭建品牌SNS账号，Facebook、 VK、YouTube、 INS等

SNS运营:保持社群互动及社群与店铺的关联性，多发活动

(3)品牌价值

定义品牌价值、寻求差异化

产品重心，品质服务

好难说故事

沙发

一味君

能做速卖通站外吗

爱拼才会赢

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张小凡

沙发