京东运营|销售健康化重要指标：库存周转

一只老鹿

京东主打的就是物流快，早上10点下单，下午3点就能给你送到，因此做自营的必须入京仓。

那么，这也会造成一个很严重的问题，入仓了，卖不出去怎么办？库存积压，光仓储费用就是几百万，损失太大。

因此，我们必须要控好库存周转，一般正常的库存周转都是25-30天。万一链接起来了，卖爆了，防止断货。

25-30天是这么来的，7天正常周转，10天左右的浮动周转，10天安全库存。

库存周转天数的计算公式：（在仓库存数+在途库存数）÷平均日销数

整体逻辑是：先盘各大仓库现有库存数（标记为a），然后再看近7天的销售件数再除以7就是7天平均日销（标记为b），然后再看近30天销售件数除以30就是30天平均日销（标记为c），那么比较b和c的值，如果b大于c，说明这个品近期有上升趋势，可以培养，入仓需要考虑增量部分，如果b小于c，那么这个品呈现下降趋势，需要优化，相对应的入仓数量需要减少，然后再计算b和c的算数平均数，得出参考日均值（标记为d）a÷d就是现有库存的周转天数（标记为e），正常周转天数应该控制在25-30天，如果e值小于25，就需要补货，那么补货数量＝（25-e）×d再加增量部分/减去缺量部分，这是补到25天周转天数的量，如果未来趋势较好，建议补到30天，留出5天作为增量空间。

这样补货，每周不会补超导致滞销，也不会因为卖的太好而缺货。

张继英

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