抖店【规划篇2】运营的规划(逻辑➕举例)

猿职场

抖店【规划篇2】运营的规划(逻辑➕举例)

底层逻辑  

我个人经历过亚马逊、淘系、抖店，在我看来，运营底层逻辑其实都是换汤不换药的。

讲太多原理和方法很多人都没有耐心看，但这个东西是只能意会不能言传的。

那就只能举个例子吧: 比如我确定好要做的产品是调味品类(比如是个辣椒酱），单品但有不同口味，自有商标，毛利30%，定价略高于同行，我会考虑到以下几个点:

①优势

属于高复购类产品。也就是产品周期是可以长时间做下去的。

可以做创意性内容给产品赋能，短视频千川➕半无人直播投千川

②弊端

️店铺体验分非常难维护，毕竟众口难调。因此获取流量的阶段一定要主动获取，不能被动获取。

️产品本身局限性大，要通过单品打爆的话需要一定的时间沉淀以及内容加持。

综上所述:

定好运营阶段

准备阶段、测试阶段、回本阶段、放量阶段、裂变阶段

商品链接布局

分成38个商品分组，每个分组做3-5个链接，按照不同上架价格倍数、标题、主图、sku、营销工具组合去做链接，且分类好每类链接跑哪个渠道，然后跟着布局去编辑，建议要自己会ps美工，执行和逻辑都能互通的话，做出来的效果会更好。

获取流量

①短视频创意➕千川。难点是在内容上，千川的技术难度不大(新手小白教难)简单说一下我的内容创意…展示营销类视频、剧情类视频(预计高流量低转化）、口播类视频(预计高转化低流量），我的转化重心会放在口播类，流量重心放在【反逻辑】剧情类(如大半夜在床上吃辣椒酱拌面，溅得满被子都是油)

②半无人直播。在拍上述短视频素材的同时，运用同一批演员，把半无人直播的素材拍好。

③用半无人直播和搜索广告破零，获取商品卡链接的第一波精准的基础流量。

③根据产品定位人群，提前养好，做好打标操作，在起了基础流量后用去尝试拉高流量。(记得找好稀释转化率的)

维护评分，售后重心

积累基础销量、动销率、好评率、评价数。尽可能在差评出现前做到2000基础销量➕200-300个基础评价。(不够字数写了，后面文章再细说)

维持流量，做至项目平本

如果测试阶段各项数据指标都达到了预期，项目可继续运作的情况下，先把项目做致平本，不用着急放量，要考虑全盘。

项目真正盈利，开始放量

在无需追投流动资金的阶段，可以开始放量，放大流量和单量。(超字数了评论区接吧！)

淘宝老头子

想写一个抖店招商计划书，怎么写