亚马逊产品调研2｜跨境电商运营

旧时明月诉清风

亚马逊产品调研2｜跨境电商运营

：1运营判断产品是否可做标准,看调研报告是否可行(市场、产品做不做）：

1) 综合看市场容量和市场趋势（关键词搜索量、销量预估）

2) 品牌垄断、专利情况，新品机会大不大(竞争程度要适中，避开红海类目，排行榜上新产品占比)

3) 产品质量、卖点好不好，是否符合消费者、市场需求（确定进入哪一个市场，产品定位到哪里）

4) 利润额（月销量和利润）

5) 产品的生命周期

6) 有没有明显淡旺季（季节性产品需要提前提前布局，提前三四个月，）

7) 竞品分析（评论数、月销售量、月销售额）

课堂概况：1. 市场可不可入：风险，机会（表现在看：市场容量、专利、产品生命周期）2. 以怎么样的方式进入？（产品具体画像）3. 进入之后的表现：利润和销量（财务分析）

不能做的产品：衰退期很明显、网红产品（生命周期很短）

Google趋势：是否衰退。  生命周期、淡旺季

● 市场做不做● 做什么？产品画像● 产品怎么做？

补：1　 季节性产品一般当季推广，过季调研，看旺季分析2　 季节性产品分三类：四季品、淡旺季产品（冬季旺季、夏季旺季）3　 一般当季推广，过季调研，看旺季分析

2运营怎么看调研报告？

一看产品特性：

1. 季节性(淡旺季）（一般调研报告前面会写明季节性产品）

2. 看是头部还是长尾产品（看其属性)

3. 生命周期：上升期、稳定期、衰退期

4. 爆发力：如冰墩墩

5. 属性（时尚属性、功能属性）

二看市场竞争

1. 垄断、专利（考虑头部竞争对手和外观侵权）

2. 星级：4星（3.7-4.2）、4.5星（4.3-4.7）、5星（4.7-5）升星要做到什么

3. 价格（低端、中端、高端）：价格定位在高端考虑比中低端优势在哪，为什么要卖这个价格

4. 新品友好度（BSR榜单里前100新品占比、新品多更新迭代快）

5. 打广告（CPC竞价：单次点击成本）：结合利润率和客单价看CPC竞价

● 亚马逊一页有48个商品位（自然位）

● 销量=点击x转化三看财务分析        

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