电商知识分享—快速了解京东自营02

大智若愚

1、毛利条款

这个模块相当于财务视角的【销售费用】，也可以类比的理解为平台扣点。但京东自营合作中，和毛利相关的条款要稍显复杂，不能单纯理解为平台扣点。

京东考核供应商的毛利为“综合毛利”。可计入综合毛利的费用包括：前台毛利保护（简称“毛保”）、供货返点（月返/年返/季度返）、定额费用（包括非结构化、非渠道化等等）、推广费双计、合作广告费双计、业绩对赌返点等。当然还有一些特殊的，在这里不做讨论。

所谓综合毛利，就是上面这些所有的费用项目加起来，能达到考核要求即可。当然，同样的综合毛利，不同的组合方式，对供应商的利润、操作空间也不尽相同。这里不展开说，未来会单独一期进行专题介绍。

需要注意的是，京东考核毛利，大多数时候是以品牌&月度为维度的，也就是说可以进行纵向【产品错配】利润互补；特殊情况下允许以季度/年度为单位，这时候就有了横向周期错配的机会。

2、供货价

就我个人看来，供货价的确定，是京东自营合作中至关重要的一个环节。

供货价需要和毛利条款搭配来看，不同的毛利条款适配不同的供货价。高返点+低毛保就适合高供货价，高推广费+低毛保同样适合高供货价。那什么条款适合低供货价呢？在这里我的观点是，几乎任何情况下，都不要选择低价供货。因为在几乎所有条款下，高供货价都不会吃亏。虽然特定条款下，供货价的高低并不影响实际的结算额。但高供货价有机会做高开票价、掌握更多主动权，能适应续签合同时的条款变化。毕竟，调高供货价对京东来说，并不会那么乐意，所以不要给自己留下这种费劲吧啦的坑。篇幅所限，这个模块会有单独的一期来介绍。

淘宝大神

能不能通俗的讲一下高供货价对平台的好处呀