2023年京东运营必知的34个常用公式

张继英

京东运营必知的34个常用公式

1）ROI=销售额/花费

2）盈亏平衡点=1/毛利率

3）成交客单价=销售额/订单数

4）销售额=订单数*客单价

5）点击量=展现量*点击率

6）点击率=点击量/展现量*100%

7）访客数=买家数/转化率

8）转化率=买家数/访客数*100%

9）访问深度=浏览量/访客数

10）UV价值=总销售额/总访客数

11）跳失率=跳失客户数/总访客数

12）咨询率=咨询人数/访客数*100%

13）资金回报率=投入资金/纯利润*100%

14）纯利率=纯利润/销售额*100%

15）毛利率=毛利润/总营业额*100%

16）毛利润=销售额-产品成本

17）定价倍率=定价的销售价/产品成本

18）公司的人均产出=GMV/公司工作人数

19）利润=销售额-推广费-佣金扣点物流包装

20）广告获客成本=广告花费/订单量

21）广告点击成本PPC=总花费/点击量

22）广告ROI=广告成交金额/广告花费

23）广告占比=广告花费/总营业额*100%

24）千次展现成本=广告消耗/展现量*1000

25）加购率=加购数/访客数*100%

26）收藏率=收藏数/访客数*100%

27）询单转化率=询单成交单数/询单人数*100%

28）店铺动销率=近30天内成交的商品数/全部商品数量*100%

29）出价公式=基础出价*（1+人群溢价）*（1+抢排名溢价）*时段溢价

30）CPC=（下一名出价*下一名质量分）/自身质量分+0.01

31）目标转化成本=客单价/期望ROI

32）纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数/30天支付订单数

33）月销售增长率=（本月销售额-上月销售额）/上月销售额*100%

34）连带率=（销售件数-销售人数）÷销售人数*100%

杨译蝶

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