说说半标品的问题，有没有必要冲销量呢？

黎清月

有一个学员在经营拉杆箱店铺，销售额是7000多，毛利率大约是30%左右。
他每天花费200多在直通车上，还有600多用在引力魔方上。
直通车的引流成本是0.8多，而引力魔方是0.2多。
直通车的投产不到4，引力魔方不到3。
店铺每天盈利约500元左右。
我建议他先把月销量冲到1000-1500，然后再加大推广力度。
对于半标品来说，销量真的很重要，如果没有销量，免费流量会很少。

因此，我建议他增加直通车和引力魔方的预算。
对于这种类目来说，每天盈利500元还不如每天亏损500元，先把销量冲起来。
所以我建议他增加引力魔方的预算。
因为引力魔方的引流成本较低，且流量基数较大。
直通车的引流成本是0.8多，很难增加流量。
但是，引力魔方可以增加预算，而且加购率能跟上，加购成本也较低。
只有先把销量冲起来，才能带动免费流量。

另外，半标品和非标品的节奏不同。
昨天晚上我看了一家童装店的公主裙和一家郑州女裤店的潜力款。
这两个款都是潜力款。
但是，过了618，从时间上来说，如果再加大推广力度，可能来不及了。
因此，非标品需要根据时间节奏来。
对于半标品来说，目标不是投产，而是在加购率和加购成本合理的情况下，先将量冲起来。