新店铺亏损多少？

凤雪厘

新店铺要亏损多少能够做起来？说一下我做的两家新店，目前的亏损情况：一家是抖音里面卖19.9包邮的卫衣，目前直通车花费300，引力魔方花费200。店铺有一个潜力好款有一个副款，一天的销售1000不到，估计这家店铺一天要亏300左右。这个亏损正不正常？很正常，因为一个小星星店铺，刚开始一点流量都没有，现在流量接近于1000，一天亏300。这个亏损额度很正常。

第二家是那家，天猫全新的做婴童爬爬服的店铺，引力魔方花500多，销售额好的时候2000，一天亏一个200左右。他问我，他说为什么我们店铺没有搜索流量？是不是不正常？我马上就说了，很正常，你的客单价只有30多，一天卖个30、40单。

想要多少搜索流量？一天有个100多搜索已经很不错了，除非是一天这个品一天能卖个100单，200单你的搜索可能能打的起来，店铺其他款才能带的动。如果本身销售额没有起来，免费流量没有很正常的，像这家新店一天差不多亏个200正不正常？也正常，因为现在的流量是2000左右，如果降温了之后准备继续加大预算。

先把这个品，看看能不能把主款销量先突破一天100件。做新店非常的煎熬，你的思路一定要清晰，重点是要找到好款。然后在预算有限的情况下，想办法降低引流成本，在加购率正常的情况下逐步的放大流量，如果投产跟得上，快速的加大预算，把这个店铺给推起来。

再强调一遍，新店铺难度很大，像我做的那家小星星店铺，到今天才知道他们的实力，他们在抖音里面加绒的，现在一天能发10000单，他们的供应链得多强，在淘系里面他们都做的这么艰辛，而且我也没犯什么错误。如果再走一点弯路，可能这个店铺就需要更久的时间才能做得起来。

所以大家做新店自己要做好准备的一方面供应链能力要非常强势，如果刚开始走高利润估计新店铺活下去的机会都没有。供应链要很强，推广的思路要很清晰。

当然推广思路都是后面的事情，重点就是供应链强不强，款式、图片上新的节奏以及品类，在这个品类里面的价格有没有优势，毛利率有没有优势才是决定新店铺能不能做起来的关键。而推广永远只能解决流量的问题，希望大家做新店都能做好准备，非常的煎熬很痛苦。

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