新店铺亏损多少?

淘宝 淘宝 96 人阅读 | 3 人回复 | 2023-12-20

新店铺要亏损多少能够做起来?说一下我做的两家新店,目前的亏损情况:一家是抖音里面卖19.9包邮的卫衣,目前直通车花费300,引力魔方花费200。店铺有一个潜力好款有一个副款,一天的销售1000不到,估计这家店铺一天要亏300左右。这个亏损正不正常?很正常,因为一个小星星店铺,刚开始一点流量都没有,现在流量接近于1000,一天亏300。这个亏损额度很正常。

第二家是那家,天猫全新的做婴童爬爬服的店铺,引力魔方花500多,销售额好的时候2000,一天亏一个200左右。他问我,他说为什么我们店铺没有搜索流量?是不是不正常?我马上就说了,很正常,你的客单价只有30多,一天卖个30、40单。


想要多少搜索流量?一天有个100多搜索已经很不错了,除非是一天这个品一天能卖个100单,200单你的搜索可能能打的起来,店铺其他款才能带的动。如果本身销售额没有起来,免费流量没有很正常的,像这家新店一天差不多亏个200正不正常?也正常,因为现在的流量是2000左右,如果降温了之后准备继续加大预算。


先把这个品,看看能不能把主款销量先突破一天100件。做新店非常的煎熬,你的思路一定要清晰,重点是要找到好款。然后在预算有限的情况下,想办法降低引流成本,在加购率正常的情况下逐步的放大流量,如果投产跟得上,快速的加大预算,把这个店铺给推起来。


再强调一遍,新店铺难度很大,像我做的那家小星星店铺,到今天才知道他们的实力,他们在抖音里面加绒的,现在一天能发10000单,他们的供应链得多强,在淘系里面他们都做的这么艰辛,而且我也没犯什么错误。如果再走一点弯路,可能这个店铺就需要更久的时间才能做得起来。


所以大家做新店自己要做好准备的一方面供应链能力要非常强势,如果刚开始走高利润估计新店铺活下去的机会都没有。供应链要很强,推广的思路要很清晰。


当然推广思路都是后面的事情,重点就是供应链强不强,款式、图片上新的节奏以及品类,在这个品类里面的价格有没有优势,毛利率有没有优势才是决定新店铺能不能做起来的关键。而推广永远只能解决流量的问题,希望大家做新店都能做好准备,非常的煎熬很痛苦。
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黄建桥

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以做市场的心态来做电商,远比以做店铺的心态来做电商高明。
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