关键词如何选词

刘Sir成长笔记

有很多小伙伴对于关键词如何选词有疑问，今天我们一起说道说道。

关键词选词的方向分为3个板块：

1、精准性

也就是关键词和你本身的产品的相关性，越准确的词肯定转化率更高，也就是我们所说的精准长尾词。

2、这个词下竞争对手的流量占比以及垄断程度

比如说这个词就是竞争对手的主要流量来源，而点击集中度又不是很高，那么这个词肯定是我们必须要去抢的。

3、流量大小

关键词的流量大小决定了我们的手动关键词广告打法，所以这一步还要分细一点，我习惯把关键词的流量大小分为：ABA排名10万名以内；10-30万名之间；30-70万名之间；70万名以外。

然后结合我们的产品，做出合理的广告布局，比如咱们不采用激进打法，就从流量很小的长尾词去推，慢慢的，关键词排名起来后，再一点点的推更大流量的词，这样的打法，推广成本相对较低。如果是激进派，直接从ABA排名10-30万名之间或者10万名以内开始推，也是可以的，这样的打法产品成长的更快，当然，推广成本也会更高。

假设我们选中了ABA排名10-30万名之间的这些关键词开始推广，我要如何快速的把这个区间的流量做起来呢？这里分享一个小妙招。

选出这个区间内的你最看重的一个精准长尾词，标题密度越低越好，直接埋进标题的最前端，形成完全精准匹配。

关于标题密度，解释一下。

定义：该关键词在亚马逊搜索结果第1页的产品中，标题包含该关键词的产品数量。比如标题密度为12，则代表该关键词的搜索结果第1项中，共有12个产品的标题包含了该关键词。

打开卖家精灵，点击关键词挖掘，输入你要查询的关键词，点击查询（图2）。

我们可以从卖家精灵给出的数据看到（图3），lamps for nightstand这个词，月搜索量208563，标题密度为1，说明这个词的流量相当大，首页只有1个卖家去做标题的完全精准匹配，为什么把这个词写进标题的卖家这么少？因为流量太大hold不住。

或者是touch lamp这样的词，流量适中，比较适合在标题中做完全精准匹配，所以你可以看到他的标题密度是14，也就是首页有14个卖家用touch lamp这个词写进了标题做完全精准匹配，竞争也是相当激烈的。

用卖家精灵继续查看small bedside lamp这个词（图4），月搜索量17722，标题密度为1，点击集中度12.5，ABA排名10-30万名之间，这样的词就是我们写进标题做完全精准匹配的理想对象。

这样做的好处是能快速占领这个关键词的展示份额，再逐渐去覆盖这个流量段的其他词，推广起来相对要轻松一些。

不要着急不要慌，太阳下山有月光，泡面吃完还有汤。我是亚马逊小象，持续更新亚马逊相关知识，只更干的。亚马逊运营 亚马逊跨境电商[话题] 亚马逊

小猪蛋妈

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