亚马逊其余广告位置出单不好,怎么把广告投放到商品页面?

亚马逊 亚马逊 43 人阅读 | 2 人回复 | 2024-03-21

关于广告位置我们首先需要了解广告的广告位置有哪些?他们的竞价策略,每次点击成本(扣费),以及竞价调整百分比。我们才能调整到我们要的广告位置。

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广告位置有3种
搜索结果顶部(首页)、商品页面、搜索结果的其余位置

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广告活动的竞价策略
固定竞价,动态提高和降低,动态值降低,如果您为关键词出价 $1.00,三种竞价策略的应用价格将是

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广告位的每次点击成本(扣费)如图示

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竞价调整百分比,最多提高高达900%

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那么其余位置出单不好,怎么把广告投放到商品页面?
方法有两个,一是通过调整单次点击成本(扣费),二是通过第三方工具(亚逊精灵)
在这里只分享通过单次点击成本(扣费)调整广告位置,第二种方法这里不过度表述
方法一:
首先,广告位置能调整的只有搜索结果顶部(首页),商品页面这两个,其次他们的单次点击成本(扣费)是有不同的, 并且单次点击成本(扣费)受竞价策略和竞价调整百分比的影响,最后我们可以通过单次点击成本(扣费)的高低来调整广告位。
举例一说明:

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通过观察商品页面扣费是0.32,其余位置是0.35,搜索结果顶部0.71(竞价策略是提高和降低),我们想把搜索结果的115次点击全部转移到商品页面,我们怎么操作呢?商品页面扣费0.32时我们就有了点击,而搜索页面最少也要0.35(上图示)广告组实际出价是0.41.

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那么逻辑是只要我们的扣费达到0.32就可以在商品页面有点击,所以我们的要保证在商品页面扣费不超0.35就可以。所以我们的广告组出价可以出道0.34,理论上点击就会转移到商品页面因为还会出现你降低cpc但是搜索页面还会有抢流量曝光的事情发生(还需要实操验证为主)
举例二说明:

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商品页面扣费0.45,其余位置是0.41,那么举例一的直接降价就行不通了。那么怎么办呢?还是根据单次点击成本(扣费)来实现我们的广告位置转移。在这里我们要用到竞价调整。先说一下逻辑,然后再进行实际的出价计算。
第一步,我们需要降价CPC的出价,让扣费低于0.41,但是低于了0.41之后我们的商品页面也不会获得好的表现,和我们的目的相悖。所以我们需要用竞价调整的方式,在基础CPC够低的情况下实现花费到商品页面。
第二步,以竞价策略为固定竞价为前提,我们只要商品页面扣费达到0.45,搜索页面的扣费不高于0.41就能达到我们的要的效果。假设我们的基础出价是0.1美金,竞价价调整为100%,那么出价为0.1+0.1*100%=0.2,以这个逻辑为主,我们竞价价调整到310%的时候扣费就可以达到0.41.而我们的搜索页面的出价还是0.1.所以我们的目的就达到了。这里需要看大家的选择。
这里有两个变量,第一个是CPC出价第二个是竞价加调整(这里建议调低CPC,使用大的竞价加)因为如果不做CPC的大力度降低,你的搜索页面会分到一部分曝光和点击,没有达到我们的目的。
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回答|共 2 个

姜大神

发表于 5 天前 | 显示全部楼层

看不懂,收藏慢慢品味

从不毒舌可达鸭

发表于 3 天前 | 显示全部楼层

看不懂,收藏慢慢品味
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