"制定亚马逊新品推广计划，实现销量增长"

昨夜有点冷

我们公司在亚马逊新品上架前，会要求运营做一份新品推广计划表，一般分为公司重点开发的潜力爆款和普款两种，我们重点讲一下普款怎么推。
以周为时间维度，做推广计划表。
假设我一次性发了450个库存过去，类目平均转化率为7%，cpc为0.6，那我围绕这些数据就制定出一个数据表（图2）

在这个表中，我每周要出多少自然单，站外单，广告单都列出来了，每周的单量都较前一周有所增加，这样亚马逊识别到我越卖越好，对于产品收录有很大帮助。

我第一周因为自然单很少的缘故，主要以站外单和广告单为主，总单量我要求达到50单。我们挨个来看第一周的数据：
①广告单：15单
也就是每天2单，那就需要每天盯着，没达到单量就需要增加广告点击次数和预算。
②自然单：5单
这个目标相对较小，比较容易达到。
③站外单：30单
如果有站外资源的话，一周出30单应该也不是很难，如果没有站外自然，那就把目标总单量定小一点，比如第一周定20单，不需要站外辅助。
④点击次数：214次
广告单15÷类目转化率7%=214次。要看实际转化率大于还是小于7%的类目平均转化率，反正就是不够15单，那就要加点击次数，够15单了，可以保持不动。
⑤广告花费：129
点击次数214*cpc 0.6=129。这个广告花费是跟着CPC和点击次数走的。

其实表中的第一周，应该从产品上架后第三周开始算，因为前两周在做vine，我建议还是等产品有评论后再开始推广。

第一周的数据尤为重要，后续几周都需要根据第一周的实际数据进行调整，比如实际转化率更高，cpc更低等等因素。

这个计划虽然只是理论数据，但在推新品时作用很大，因为相当于我把推新这个过程已经细化到一张数据表里面了，只需要根据实际变量更新表格中的数据即可。

因为类目不同，卖家体量不同，所以推广方式也不尽相同，大家还是要结合自己的实际情况来推广。比如我认识的有些卖家，第一批货只能发50-100个，那这个目标单量就要定小得多，一句话，还是要根据自己的情况来，切勿盲目尝试。亚马逊亚马逊跨境电商[话题]亚马逊运营

生活万家事

对新品卖家，这是纯纯的干货呀？

布局圣手

学习了，感谢！

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Jenifer

点击如何控制呢？你做广告怎么控制每次点击都购买呢？光点击不够买的多了转化率不高怎么办？

狼叔聊亚马逊

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