小红书大促拿流量的必须要做对的三个关键动作

电商李烨

在小红书大促期间，品牌需要精准定位受众，打造与生活方式和场景相结合的高质种草内容，并通过关键词优化提升搜索排名，最终利用店播和私域流量联动，实现流量到转化的高效转化。

又是一年大促。

昨天我的陪跑品牌跟我说：“今年大促不知道怎么做了，行业商家越来越多，越来越卷，今年的大促我们还要继续抢流量吗？Vic你什么意见？”‍

虽然商家变多了，但其实商家们的种草营销水平参差不齐，做小红书种草营销不是一个谁钱多谁就拿流量多的简单道理，而是要看这三件事做的好不好‍‍‍。

一、找人群，结合站内生活方式/场景，打造高质种草内容
高质的种草内容是怎样产生的呢？首先很重要的一点就是找对你的受众人群！

大促时期做营销，大家都想要尽可能的多触达新的人群，但是如果这个时候重新用聚光跑量去测试，时间上来说比较赶，这里给大家分享聚光的一个Lookalike能力帮助我们解决这个问题。那么什么是Lookalike呢？

简单来说就是，已经跑过聚光定向人群的商家，可以通过利用聚光的人群拓展功能，将原本的人群包规模扩展已被，让系统根据种子用户去找到更多，拥有潜在关联性的兴趣相似人群，即通过A，找到A+1这类新的有相似性的人群。

既然受众找到了，那又怎么做内容？营销中能让消费者种草的点就是用户关注的点，就比如减肥人群关注的是减肥减脂，那么我们就需要了解她们“需要什么”、“向往什么”、“为什么向往”，即减肥需要低卡轻脂、向往更好看的健康身材、因为想有个精致生活。

前者是我们能提供的解决办法，中间是消费痛点，最后引申出来就是生活方式和使用场景。

小红书平台调性不同于其他平台，过于夸张的封面（过于浮夸和鲜艳的颜色）和标题（99%的人、年入100w、2分钟xxx等）一般表现不会太好。

小红书是生活方式电商，想要抢流量，有生活场景、有人味的笔记内容也很重要，就拿这次秋日焕新大促举例吧，官方的5大生活方式，为的就是用场景带动消费。

我们一直都在和大家说，想要创造高转化率的内容，就一定要在笔记中给用户提供一个使用场景。只有场景才能最大化的放大消费痛点，在场景下的种草信息也是印象感最强的，转化效果也最好。

比如大促第一个周，家居品类成交TOP榜的“支吾家居”，它们在大促期间的几个优质笔记都是对准了“都市打工人”这样一类人群。

通过标题“成年人要学会给自己放暑假”、“回到家才6点！好爱这一刻”来给消费者抛出一个需要放松独处的栖居场景，以此来突出家居在场景中的舒适体验感，加深用户看到这篇文章时候对这种舒适度的追求欲，提高笔记带来的沉浸感，并实现消费者的种草转化。

二、利用关键词，提高搜索排名，增加曝光机会
我们之前说过，想要提升搜索排名，首先得知道你的潜在客户在搜什么。我们也知道笔记分发是根据搜索关键词进行算法匹配的，所以在做大促投放的时候，想要自己的笔记被目标用户检索到，或者是在搜索页面占据高排名，必须要做的一个动作就是关键词的植入。

大促时官方一般会提供一些带有流量支持的热门话题，利用官方提供的热门关键词来做植入，不管是在封面、标题还是内容中都可以。

像我们上面讲的品牌“支吾家居”，也是通过在笔记内容当中加上关于秋日焕新的大促关键词，来提高自己在大促家居类目中的展现排名。

那我们在这里给大家分享几个在大促时提高搜索排名的关键词技巧：

1）找出与品牌、产品相关的热门搜索词，这些词要自然、相关，而且搜索量要高

就比如聚光的上下游推词功能，可以根据关键词找到那些新词。如果想要看搜索指数或者是关键词热度，我们还可以利用千瓜、灰豚红薯这类第三方工具去看。

2）合理掌握关键词在标题、封面、内容和商品详情页出现的密度、不要盲目一股脑的去做植入

很多商家都喜欢把产品的关键词一股脑的放在一个笔记当中，一个笔记里出现N多个产品卖点或者品牌名。真金白银的投流是为了种草用户的，但用户不是傻子，看到太硬广的笔记下意识的都会产生防备心理，甚至是排斥。所以大家要合理掌握笔记当中的关键词密度。

3）在大类目中做细分赛道词，先精细化大类目，选择细分赛道里面合适的关键词，不要投大词

这是因为在大促时，同个类目当中大家都会去集中投放争取流量，想要占据大类目的高搜索排名是非常难而且成本高的，所以这个时候，商家最好的动作就是投小词。

三、利用店播承接笔记流量，以私域和笔直联动，拉动流量做转化
对于很多商家来说单靠种草笔记，是比较难实现品牌和产品流量的显著增长的，所以在大促期间，商家品牌们可以通过长时间的店播在线、企业号的功能组件来进行大促预热，承接好那些大促宣发期内高质种草笔记带来的流量。

给大家举个例子，我们前段时间的会员品牌拆解，一个没有花一分钱做投放，却能将品牌“Coco home美居”，能在站内做到有名可搜，有个很关键的举动就是做了高频长时的在线店播。

通过长时间的店播，承接了高质种草笔记带来的流量，比如新品直播预告笔记、爆火的产品笔记等等，在用户刚被笔记种草的时候就通过直播促进了消费转化，实现了笔直联动。

除了长时间的店播在线，他们品牌把站内私域也玩的很好。比如说利用群聊小组件，将直播公告横幅置顶在粉丝群里，让粉丝用户都能直接收到直播预热的消息；

群聊中的“一位来自XX的用户在直播间下了单”的提示也可以促进用户的消费转化，吸引其点击后面的“去直播间”跳转组件进入；最后就是商家直接在群里发布产品笔记链接，方便用户直接了解到直播间里的产品类型。

综上，想要在小红书拿好流量，这三个部分都不能忽略。

陈小E

转发了