拼多多六步起店法

吾欢喜啲嘢食

在电商领域，成功并非偶然，而是通过一系列精心策划和执行的步骤实现的。从选择对的产品开始，到链接的批量上架，再到基础的打造和潜力链接的选择，每一步都是构建成功电商运营的关键。本文详细解析了如何从零开始，逐步将一个电商店铺推向成功的过程。

一说起咱们做电商的，哎，怎么形容呢？你说咱们干电商的都很幸福，那不分昼夜周末的看数据上链接，比别人朝九晚五的辛苦不少。

你说咱们干电商的很苦逼，那你链接爆单了，一个月好几万提成拿到手，又羡煞旁人。电商嘛，有苦有乐，就看大家从哪个角度来看这件事了。

不管怎样看，真正能让咱们电商做的有动力、有干劲的事，莫过于成功推起来一家店了，只要店铺起来了，链接出单了，再苦再累，大家应该都不会在意，尤其是那种发货都发不过来，赚钱忙到饭都顾不上吃，那就是甜蜜的烦恼了。

话说回来，起店很重要，关乎咱们心情好坏，那么如何能把一个店做起来呢？我把其分成了六步。

01 第一步：选择个好品
还是那句老话，选品定生死。我现在起新店，都会先看品。不行的品，直接摆摆手不做。做电商这么多年了，看品这块还是有点经验了，一般我不看好的品，上架确实很难推。

我看好的品，同样出价，它就是能爆单。所以，咱们大家在起店之前，选择对的品是至关重要的。

怎样的品是好品呢？别人已经能稳定出单的品就是好品。我不建议大家推纯新品，这样的品一是是否能被用户接受还是个未知数。二是重新做素材，很多人没有做素材的能力。三是平台没跑过这样的品，没有人群，你推这样的品，前期不亏钱或者货损是很难拿到量的。

我的建议就一句话：别人推起来的品，你去做绝对也能推起来。

02 第二步：批量上链接
选择好了品之后，就要批量做链接了。有时候大家选择到的品可能就1个，那是否还要批量做链接呢？一样的要做。

单品至少铺5条链接吧，以我的经验，就算同一张主图，主文案稍微改动一下，其他详情SKU价格都一样的情况下，直通车跑出的数据都有可能完全不一样。

你觉得你上1个链接就能爆的概率有多大？应该不大吧。那么上5条、10条链接，跑出来1条爆款链接的概率是不是大了很多。经验不够，数量来凑。

大家千万不要偷懒，要知道电商运营每天工作中70%的工作就是上链接优化链接这块了。如果你确实对用户需求理解到位，对品和素材的把握到位，是可以用比别人少的工作时间，带来比别人多的多的产出，不过这有个前提，你得是资深电商老司机。

03 第三步：批量做基础
链接上架就齐活了吗？那只是万里长征的第一步。批量上完链接，接下来就要批量做基础了，我的建议是10万加和30条带图评价，这是最基础的，这个不做，还是别开车了。

就算苹果手机，没有评价，别人也不敢下单哇！对于那种重点要做的链接，你甚至可以直接100万起步，评论300条起，要玩就玩大的，要赢就先赢在起跑线上。

这篇之所有要提下这个，是因为有不少电商运营来问我，要不要做基础。在你我看来习以为常的操作，在有些人那里，确实还是不确定的。

如果你看到了这篇文章，记住我说的：不出评的链接，坚决不开车。按这个要求来做，你想亏钱都难。

04 第四步：选出潜力链接
链接上了，基础也有了，接下来就是开车测链接了。我以前喜欢玩大力出奇迹，后来发现那样很容易被薅羊毛（老司机都懂的）。

于是我改变了策略，大家可以按我说的做，你的利润如果是10块钱，那么就可以按成交出价5块钱开极速推广，如果能快速跑完一阶段，那你就按照盈亏平衡去拉单量就可以了。

咱们选出潜力链接，就是选出不亏钱开车能出（很多）单的链接。我的经验是亏钱开车都不出单或者吭吭哧哧偶尔出一单的链接，你就算去报百亿上秒杀一样不会出单。

这样的链接，你亏钱去起量是没有意义的。链接不行，花多少亏多少。因为大家做链接的目的是赚钱，你亏钱才能跑的动的链接，后期一旦拖价准备去赚钱了，不好意思，没单了。

为啥你做电商赚不到钱？核心就在于这里了，你没选出潜力链接，好钢用在了刀把上，你觉得这个刀能锋利吗？

05 第五步：打链接
选出了潜力链接，爆单就是水到渠成的事情了。因为已经选出了潜力链接，也就是这个链接，不管是亏钱开车还是赚钱开车，横着玩，竖着玩，躺着玩，拿大顶玩都是能够起量的。出价不同，无非是起量的时间和天花板高低的区别。

对于潜力链接，我就一个字：别客气。先把单量拉起来，怎样拉呢？可以上活动、可以大力开车、也可以活动加车。目的就1个，最短时间把单量拉到最高。

做拼多多想赚钱记住一句话：先起量后赚钱，有利润没量赚不到钱。当你的链接冲到一天几百上千单时，就可以考虑赚钱了。

假使之前一天1000单，每单亏1块，你拖价到每天200单，每单赚5块，别看单量少了，但是赚钱哇。凡是不以赚钱为目的的冲单量都是傻缺。

06 第六步：躺着数钱
第六步是开始数钱了吗？当然不是了，如果电商这么好做，大家都成百万富翁了。第六步是稳定后端数据，客服回复率、商品DSR、品质退款率、店铺星级等等。

这些数据能不能稳的住，是你能不能稳定赚钱的前提，有些店铺形势一片大好，眼看就要开始赚钱了。结果链接的DSR崩了，推广受限了。你说这咋搞？退店呗。

07 最后
做电商起店是个系统活，不是你做好了某个环节就能起店成功的，想成功起一个店需要有全盘统筹的能力，各位电商运营要逐个环节逐个步骤的去攻克。

你把上链接玩会了，就可以去玩直通车了，把直通车玩会了，就可以去玩活动了，逐个攻克，全部攻克后，你会发现，起店真的太简单了。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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