推广不要仅仅只看表面数据。

杨译蝶

大家在选择各个推广工具的时候，不要单纯的从所看到的表面的报表的roi和转化率数据去考虑。往往很多的稍微外行一些的商家，仅仅只是看roi、转化率数据，最终去选择应该投哪个计划。
当大家这么去考虑的时候会带来一个弊端，就是会导致店铺里面免费流量的占比会越来越高，付费比例会越来越低。为什么会出现这个情况？因为当计划如果更多的去跑收割流量的时候，就讲浅客和新客的时候，这个时候roi自然而然跑起来是最好的。
所以会看到去跑货品加速、跑最大化拿量、跑全站，都会发现投产都会明显的高于标准或者高于拉新计划。所以当计划跑起来以后，投产跑的越高的时候，往往计划收割量是越大。
收割量越大以后就会带来一个潜在的问题，可能当下不会马上爆发，但是过一段时间以后会爆发出来的问题是什么？就是拉新量会不足。拉新量不足的时候，店铺在持续跑完一个月、两个月、三个月之后，数据就崩掉了，投产就变得越来越差。那个时候就会发现付费比例越来越高，但是销售额其实并没有实际太多的增量。
不管是很多大商家也好还是小商家也好，大家可能都会遇到的一些问题。现在有一些店铺请了运营回来以后，会发现运营回来以后操作的时候前两个月的操作都没问题，但到第3个月的时候运营突然之间跟你说：老板我离职了，我觉得这个工作不适合我。然后他就走了。为什么他第3个月的时候走？因为他知道这个数据撑不住了，第3个月肯定会崩掉。
所以不管自己做店也好，还是作为老板也好，得懂背后的逻辑。投产好是什么原因导致他的投产高、转化高？数据好本身有的时候并不是一件特别好的事情，这点大家一定要注意。因为广告更多的定位实际上是帮助我们去获取到更多的新客，而不是通过广告去做更多的成交和转化。这是广告的定义以及广告的目的，大家一定要弄明白、弄清楚。