新手中小卖家目前的困境

张教练

大家好，今天给大家说一下中小卖家的痛点。其实现在中小卖家最多的痛点就是：
第一、人群标签不理解、不懂，甚至有的人根本就是不懂。
第二、免费流量的获取指标不知道，转化率差。
第三、万象无界各个工具怎么使用不太清晰、不太明确。
首先说一下万象无界，万象无界这个工具其实包含了很多推广的打法。很多时候比如要打标签应该用什么计划？要改标签应该用什么计划？新品起量的时候应该用什么计划？这里就是迷茫的地方。
简单来说经常使用的趋势明星使用的最大化拿量。为什么？趋势明星关键词报表里面会出现一些不相关的关键词。很多人会告诉你们趋势明星最大化拿量是属于收割，没错，它是偏向于收割。因为最大化拿量是投放展现，二次投放展现多次或者二次以上的浏览过访客。
但是为什么？那个报表里面会出现一些不相关的词，很多时候会去把它屏蔽掉，屏蔽掉了以后趋势明星转化率上涨了吗？没有上涨。为什么不会上涨？今天给大家解释一下。
拿趋势明星最大化拿量来说，其实其他计划最大化拿量也是一样的。为什么会这样？因为趋势明星最大化拿量拿的是人群标签，是拿的兴趣人群，人群就是消费者身上是大有这一套标签，他们是想购买的时候可能收了别的关键词或者别的产品，也会出现因为他是一个兴趣人群，已经产生了有个行为动作即将要购买的。
所以趋势明星会去投放这一类人群，投放了之后最大化拿量就会投放这一类人群。如果是开的去市明星促进，点击促进收藏加购，又和这个又不一样。所以要把无界整明白、研究透才知道无界怎么做，新品怎么做。