现在拼多多不花钱能不能起一个店铺？

刘凯

其实是可以的，但很多老板一直认为一定得亏。
其实我今天给大家分享一下，
1. 首先是要玩的品类先做区分，以价格来做区分。我做低价的还是做常规的差异化的。
    - 低价品很简单就找一些热卖品，上架之后直接爆款进价、抢单神器。而抢单神器是真的可以分的，有道的效果很好，你可以自己试一下。如果没有比较对象，就是没有抢单神器、爆款定价这种东西，单纯就是我就想比价某一些人而已。
    - 直接超过来之后，不要说比它便宜一块两块，直接保本。保本卖完之后再慢慢去脱价，涨上去大概增个 15%左右，你会发现都能出单，而且很快整个店铺群众就起来了。这个是低价的最简单。
    - 后面就是看劣质率会不会崩，劣质率崩掉这个店铺就没了。
2. 差异化这个是我个人比较喜欢的。重点题首先店铺一定要开一些运费险、急速退款这种增值服务。当然如果你像女装这些就别开了，根本就给不起。但如果可以，店铺 DSR 重新弄一下，你会感觉更好。因为这个东西它不止对于开车有帮助，我们现在虽然不开车，但是对于自然流动也是有帮助的。
    - 这个时候你要选择要上架产品，分热销品跟冷门品。如果我上的是热销品，一样的利润定个 20%左右。二十、二十五、三十，然后闭着眼睛铺货。为什么这些产品是热销，所以它能卖出去，那我只要博盖率铺下去就可以了。主图规格、图规格文字做差异化，小概率去博一些品，它能够防比较系统给它推流。客户又刚刚起来，一天出个几十单，能实现链接多了之后店铺多了一样能做起来。
3. 第二种就是我刚刚说冷门类的，叫做低竞争度的小蓝海产品。举个例子，大家都需要键盘对不对？然后我知道有一批人需要磨砂手感的静音的键盘，而且还要粉色的，很小众对不对？但是我就往这上面去铺，鼠标垫我也给他配上，我就做人群的生意。
所以如果你们想找一些冷门的蓝海产品，做第一波的积累，记住了找人群需求，但是人群需求你别问我，反正你自己想好。
然后这些东西搞清楚之后，你是不是发现了，其实拼图不开车也能出单，主要核心是什么？提供价值低价的特权，热销的对价格没那么敏感的客群，还有冷门小众客群，你服务他们，而不是单纯的强付费冲冲冲对吧？