清晰认识店铺，自然会成为赚钱的店铺

戢祖丽

一、先从“卖什么产品”讲起
1.作为一个卖家，大多运营必定会跟你说一件事，选款。
首先要思考的问题是市场选择和品类选择的问题，到底用什么单品在什么市场中破局，而天真的认为自己的产品好，放上去就能买的卖家往往都会跌跟头
你为什么选择这个产品呢？
你对于这款产品有多少理解呢？
这款产品的货源，你是把握在哪里，一件代发还是工厂代销，还是有着自己的货源呢？
而以下三点，是你最为重要了解的。
产品需求：
这款产品品牌、属性、品类、适用场景、功能功效、风格、定制化等显性需求你有了解吗？
这款产品的客户的隐性需求你有了解过吗？（重点）
隐性需求是人们最终决定购买的决定因素，而这个往往无法用关键词来表达，你想要了解他们，最好的方式莫过于了解你同类产品的中差评
产品定位：
1.调研所选市场的显性需求是什么，你可以通过问卷星等工具；
2.锁定关键词，对不同价格区间的客户需求进行调研；
3.锁定价位段，详细调研所选价位段的客户隐性需求是什么；
4.满足显性需求之后，在满足隐性需求
客户不是一个人，客户是拥有共同人生阶段，共同向往成为的群体，你得了解你的客户，你才能明确自己该选择什么客户
如何开发产品：
产品分为标品和非标品之分，而这两者之间的区别我就不多讲了，建议可以百度搜索
这边我主讲标品，你可以围绕着功能这方面来说，客户看重的是什么？性价比、是否能解决客户的问题、差异化（卖点）、视频展示【最有效】
任何产品都有标品和非标品之分，产品的进化演变，从标品到非标品再从非标品到标准品的演变过程
二、再从“这个产品市场如何”讲起
简单的来说，你得了解你的目标市场，体量规模如何，总体量多少，产品上有多少品牌，他们的规模如何？他们的销售额如何？
你得了解你的市场正处于什么局面
总体上来说，可以分为四种市场规模，诞生期、成长期、鼎盛期、颠覆期。
1.你的市场处于诞生期：关键词市场竞争不够充分，客户可选择商品有限
那么，恭喜你，除非你的运营技术非常差，差到标题乱写、属性不全、视觉很差、营销能力贼薄弱！！!
稳扎稳打之下，你都是可以做起来的
这是个等待你挖掘的蛋糕，你有着充足的发展机会，但请不要骄傲自满，玩脱的人也不是一个两个了。
2.你的市场处于成长期：top是天猫店，关键词第一，销量超高，产品同质化严重，低价竞争频繁，渠道访客成本高
那么如何掌握渠道运营优势和综合成本优势就是你成功的秘籍了
这方面只提供给你几个关键词，功能差异化、人群差异化、引导消费者
积累你自己的优势，才是你的成功之本
3.你的市场处于鼎盛期：关键词搜索后，绝大多数是品牌词，大品牌非常多，成交额巨大
这个时候市场处于少数品牌垄断的阶段，思考做品牌代理不妨为一种出路
这个的好处是你可以利用消费者对品牌的认知，享受品牌红礼。
而这个时候，细分你的客户人群，你的产品针对哪群人，这就是你需要做的事情
4.你的市场处于颠覆期：品牌货占领许久
在这方面我只能提供给您一个思考的方向，考虑一下开发品牌还未开发的地方；
例如这款产品的品牌主要针对头发护理，你可以针对什么呢？为什么不考虑下护理所需什么呢？
以上仅供思考，你得了解到自己有什么，想做什么
三、最后再讲讲“你的产品有什么痛点？”吧
你得了解一件事：访客是怎么来的？展现量X点击率
而展现量的公式：展现量=需求总量x目标人群需求占比x平台渠道占比x展现频次
不同的市场所获得的展现有区别，展现价值更适合前期的赚钱策略，客户价值作为更长远的选择
你得了解客户需要什么，客户想要什么。

这些都是你需要做好的地方，是不是看上去很复杂？
如果你连自己都不知道自己的优势在哪的话，你又该怎么让自己赚钱呢？
以上是三部曲中的第一步，本人这段时间被安排开新店期间的经验总结之一，目前2019年的玩法与之前的玩法已经不一样了，既然选择了这个平台，选择了想把这个做下去，那请继续努力加油，没有谁会嘲笑努力的人。
生活就是这么苦痛，摸着石头过河，在这方面如果您有什么见解的话，欢迎分享。
希望这条做电商的道路上，你已不再是孤单一人。