京东海投落地实操，调动免费流量高爆发节奏

磨牙上人

海投作为低价引流全店投放的工具，很多商家去做投放，效果还是不错的，但同时也会遇到各种问题，今天这篇文章就跟大家全面分析下海投的调整思路。如果有需要补充和有疑惑的可以评论区码字，或者直接找我交流！

海投的作用
海投可以用来测款，以及低价引流，做到全店推广，可以看下我目前操作的这个账户，投产能稳定到8.9左右，还在继续突破中。PPC相对快车的要低一些。

但是海投只作为全店引流效果还不错，快车是拉动搜索的主力，海投做的好，店铺流量多了，也能带动整个店铺的流量，这个是没毛病的。海投整个操作过程比快车就简单多了，只要调整好了投产还是相当可观的。

海投的基础设置
海投能调整的地方就是预算调整，出价以及黑名单否定词时间折扣等版块。

海投预算设置
有两个选择，一个不限一个日均一般都是日均预算，前期的话可以先设置100，不要太多，不然导致投产差的话，会亏损。但是太少的话，也容易导致预算不够，预算不够计划大概率会被降权，长期预算不够计划权重肯定是会被拉低的，所以数据反馈效果也不会太好。

出价调整-目的是获取展现
前期做的话价格可以先低出价测试，比如你出价0.5元没有展现，那可以出0.6有展现了，说明0.6能拿到流量了，如果太少也可以在增加，然后投放一段时间积累下数据，看下数据效果。当然我们也要看店铺基础情况，比如链接权重，店铺运营阶段等。

时间设置
如果是新手卖家可以前几天开启全时段，然后再根据数据去调整比例。如果是老店有经验的可以直接根据商智里面成交客户分析里成交客户时间段或者精准通里面找下用户下单时间，分段去进行溢价，像我一般习惯高转化时间段设置到100%或者更高一些，转化低的时间段可以调整溢价到60%-80%都可以，这个具体看数据反馈去调整就可以。理论上来说设置的越高越有机会抢到流量，同时呢成本也会增加，所以需要我们在流量与成本之间把控好，最好是通过ROI来作为参考。

SKU黑名单以及关键词黑名单
顾名思义，就是不想投放的SKU和关键词可以不投放，把不想投的直接填进去就可以了。
比如有展现投产没有的品类以及SKU都可以拉黑，目的是让海投投放的产品展现更好的集中到投产好的产品上。分析的话可以每周为周期分析一次，拉黑一些无效的关键词，让进店流量更加精准，提高投产。

投放目标

一个是转化一个是系统自动投放，一个点击，大多数情况下可以用点击，转化cpc这个是以转化为目的，出价是系统在优选高转化的流量时出价增加来获取更多的精准流量，再预估到低价流量时出价就会降低，所以最终获取流量还是由基础出价决定的，转化这块是基于智能化投放，涉及到智能的都要有大数据支撑，进行人群分层等，所以都会选择手动出价去调整，积累一定数据后再转化出价也可以。这块根据自己的需求来调整就行。

海投优化技巧
其实综合上面说的大家也能衍生出不少问题。说说大家常见的问题
1SKU优化是按照花费排序然后对比ROI，将花费高产出低的丢到黑名单即可
2海投能测款，周期为5天左右，基本可以完成，花费控制在1000元左右都可以测出来。
3海投推广前最好是SKU有些基础评价的，这样效果会更好。
4短期做海投不建议，至少要投放一段时间看看，因为操作调整都需要长期优化，一两天就看效果不现实
5海投比较适合新品操作，很大程度上能增加商品的曝光，以及活动为周期作为产品流量的补充都可以
6海投出价高就一定能拿到流量吗，这个不一定的，在实际投放过程中肯定会遇到这样那样的问题。比如eCPM(千次展现费用）=CPC（点击出价）*pCTR（预估点击率）*1000，点击出价是进行竞价排序，所以只有不断优化上去点击率，同样情况下才能获取更多流量。