解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问

陈洲

问：
产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？

答：
想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下：

1、Listing转化率分析：
①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？
②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？
③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？

2、Listing流量分析：
①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源）
②流量的趋势变化如何？有无明显波动？
③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？

3、广告数据分析：
①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？
②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？
③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？

通过逐步分析，发现问题后，解决问题：

4、Listing优化
①提升产品图片质量: 使用高清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量）
②优化标题和五点描述: 突出产品核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。
③丰富产品描述和A+内容: 详细介绍产品功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。
④积极获取正面Review: 向在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。
⑤处理负面评价: 积极和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。

5、广告优化
①调整竞价策略: 对于转化好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。
②拓词: 把转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。
③测试不同广告类型: 除了关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。
④优化广告文案和图片: A/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。
⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告
⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）

时间和专注

我之前躺在床上看的人家创业热血沸腾，立刻转了个身，发现充电线不够长，又转了回来。也是沉淀了很长时间，迈入了亚马逊这个行业也不是想象中的这么难做，目前已经做了三四年，三个店铺也算资金小自由了，看再多都不如自己亲自去实操，亚马逊最重要的环节就是选品，选好选对，查好侵权，这才是最重要的，目前打算在圣诞节之前对接海外仓存一些节日有关的产品，找几个搭子，小白也行，店铺里上架我一部分产品，也算是互帮互利吧

阿豪超人

请问怎么看加购率？

丽语

分析得很全面呀

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