不要沉迷运营技巧，核心应该放在布局上。

Suliko

这几年不要把过多的精力放在运营技巧的学习上，要把主要的精力放在布局上。做电商本质上其实就是三件事：搞产品、搞视觉、搞推广。搞对产品就决定电商成败的50%，搞好视觉就能决定电商成败的30%，搞定推广只占20%的决定性。

当然这可能和圈子大多数企业的组织架构、体系的配置是不相符的。因为大多数电商公司的运营部门永远是第一大部门，所有部门都围绕运营团队马首是瞻，这在以前流量充沛的电商时期非常有效。因为当流量很多的时候只需要做好访客的快速获取、转化即可，拼的就是运营效率。

而现在电商平台的流量越来越散、越来越稀少，访客获取的速度变慢了，访客的获取成本变高了，一味的在放大运营的功能功用已经显然不对了。推广只能让好卖的产品卖的更好，不能让不好卖的产品卖的更好，只能让该赚钱的公司赚钱，不能让不该赚钱的公司赚钱。

所以推广是公司的放大器，它本质就是用来放大的。因此原本内功如果不扎实，放大的效果也不一定好。每一次电商平台发布了新工具推广策略之后，很多商家都花一笔钱去学习、去摸索，最后得到的结论就是电商平台的工具越来越多，而推广成本越来越高，并不见得推广效果就越来越好。

企业发展也并没有因为推广工具变得精准化、多样化、变得更加高效，其核心原因是搞产品、搞视觉、搞推广这三个板块。其中搞推广是最不具备确定性的板块，也是最复杂的板块。产品的好坏影响着推广的结果，视觉的逻辑影响着推广的层级，影响了推广的定价，影响了推广的对手，影响了推广的付费占比，影响了推广的运营节点，也影响着推广平台的算法调整，也影响着推广。

甚至一个推广的经验和方法论的成熟度也影响着推广，干扰因素实在是太多了。这就导致很多同学学了特别多的推广技巧，听的时候很激动，案例看起来都有用，但是回去之后反复摸索验证，归根结底得出一个结论。这个结论是什么？还是产品利益的问题，还是视觉力问题，还是布局问题。

我发现很多商家把大量的精力投在一个最不确定性且最复杂的板块，运营技巧的学习已经拉不开商家之间的根本差距了。就算你的运营再厉害，无非是把PPC比别人少个一毛两毛，无非是投产比别人做到1.5，你能做到1.8，这种差距其实本质上来讲并没有多大价值。

随着电商推广工具越来越智能化，平台的算法越来越功利化，推广技巧优化已经没有任何竞争力了。当然我并不是说运营不需要学习，运营需要学习的是标准的制定，而不需要学习那么多复杂的技巧。运营需要是在复杂当中找到标准，找到确定性，建立运营的标准化体系，建立我们的人品标准、爆品标准、视觉标准、推广标准、防守标准、裂变标准、优化标准。

如果要研究运营，那运营的核心价值就是建立清晰的标准。不管是我的课程，还是玺承俱乐部老师在讲的课程，大多数都已经逐步弱化运营技巧的深度学习，而把更多的维度放在布局上，放在规划上。

昨天一位同学在群里分享，花了很长时间学了各种各样的运营技巧，业绩都始终无法完成突破。学完布局规划之后，业绩却实现了巨大的增长。其实有不少的同学业绩的转变都来自于一个思维的调整。

什么是改命？命就是惯性依赖。当我们长期处在一种惯性依赖当中的时候，你的命就是确定的。当你脱离了惯性依赖，开始觉醒，开始打开天眼，站在高维度的阶段去解决低层次问题的时候，你的命局就会发生很大的改变。