快速上手淘首页的技巧详解

王杨陈梓

可能有些店主已经发现了，你店铺中来自手淘首页的流量已经越来越多了。其实这也不难理解，随着手淘用户的增加，为了帮助用户快速的找到最适合他们的产品，因此手淘首页可以为用户提供更好的用户体验，因此手淘首页的流量在现在甚至以后一段时间内只会越来越多。
你或许有注意到在手淘首页的流量中，有很大一部分的流量是来自“猜你喜欢”这个板块，说明这个版块有其不可撼动的重要性。那么今天就跟大家分享一下这一部分的流量应该要如何去获取，里面还有哪些需要注意的技巧。
1.要站在消费者角度看“猜你喜欢”版块的流量来源
很多人在使用手淘时或许会被首页一角的“猜你喜欢”模块所吸引，打开后会发现很多都是你感兴趣的产品。那么，你有没有想过，什么样的宝贝才会出现在这里呢？
（1）你最近经常浏览、搜索的宝贝
因为你有需求，才会选择浏览或者搜索，这时给你推荐的是最符合你需求的。例如你最近想买一盒巧克力，于是你在手淘上搜索：黑巧克力，并且浏览了几个宝贝。那么在接下来的一段时间内，你在手淘的“猜你喜欢”中会经常看到巧克力的推荐。
（2）你在淘宝上最近的购物行为标签
淘宝的行为标签并不是根据你这个人群来，而是根据你的行为，包括收藏加购、下单、支付、回购等来打标。比如你是铲屎官一枚，需要经常购买狗粮、狗玩具、宠物用品等，那么你就会一段时间内重复发生这种购物行为，那么淘宝根据你的购物行为进行分析判断出你是一枚铲屎官，因此在“猜你喜欢”这个版块中就有可能出现淘宝认为你会用的上的宠物用品。
（3）具有季节特征的宝贝
如服装类的宝贝，举个例子，现在天气越来越热了，爱美的女生已经在准备春夏季的衣服了，如果你喜欢欧美风格的服装，那么此时的淘宝会根据你之前的购买行为进行判断，那么此时“猜你喜欢”会给你推荐一款欧美风格短袖连衣裙。
（4）直通车定向投放的
当你看到“HOT”标志的宝贝出现在猜你喜欢板块的时候，这就是直通车定向推广的宝贝。
2.要如何做才能让自己的宝贝出现在“猜你喜欢”？
我们都知道想要让自己的宝贝出现在“猜你喜欢”模块只有直通车的定向推广和宝贝自身因素，我们暂且不考虑直通车的定向推广，毕竟这烧钱的玩意大部分中小卖家还是玩不起的，我们只考虑如何在一种自然的状态下可以进入到手淘首页的“猜你喜欢”这个板块。那么什么样的宝贝才能出现在“猜你喜欢”中呢？
（1）没有出现过违规降权
这是最基础的一点，如果你的单品违规或者店铺违规导致被降权了，那么在降权处罚期间，别说进入到“猜你喜欢”板块中，连正常的展现都存在很大问题，对你店铺的整体发展是很不利的，甚至会导致在降权处罚期结束以后的很长一段时间，你很难再进入到“猜你喜欢”中。
其实也不难理解，毕竟僧多粥少，这么宝贵的位置，淘宝肯定希望给更容易成交的宝贝机会，增加产出的可能性，而一旦你有了违规降权的行为，淘宝会优先把你剔除，以免浪费一个好位置。
（2）你的宝贝是新品
淘宝对于新品是有一定的流量扶持的，只要你的商品足够新，能让淘宝的搜索引擎认为你没有同款或者同款数量很少的话，那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。
（3）商品本身有足够的人气
不能否定的一点是，至少到目前为止，销量高的宝贝还是比比销量低的宝贝容易进入到“猜你喜欢”中的，可以说明销量在这中间还是占据很大一部分因素的。此外，收藏、加购这两个指标的占比也相对其他指标也更重要一些。
（4）店铺本身有足够的综合搜索权重
相对于任何基础都没有的新店，在综合搜索权重有一定积累的还是比较容易进入到“猜你喜欢”中的，最主要的是包括：店铺的整体动销率水平是不是足够好，DSR评分有没有持续的上升，别有纠纷退款，综合支付转化率在行业均值以上，店铺层级没有持续不断的下降等方面的因素。
（5）宝贝标签要明确且精准
除了上述的4点外，还有一个很重要的基础要素，那就是这个产品的标签一定要非常的明确，非常精准。而宝贝标签是系统依据宝贝所在类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的标签。宝贝标签还取决于店铺标签对于商品标签的影响，以及这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。
3.手淘首页流量提高的技巧
我们知道了手淘首页流量的来源和展示在手淘首页宝贝要求后，接下来就是要提高手淘首页的流量。具体方法如下：
第一步：强化产品标签并进行新品优化
这是我们想要提高店铺流量最基础的工作，不仅仅只是手淘首页流量，还是对整个店铺流量提高十分重要，因此产品标签是一定要做好的。所以我们想要把强化这个标签，可以采取下面的方法：
A.上新：不要上与店铺标签不相符的商品
就如同我们上面所说的，“猜你喜欢”是根据买家的消费习惯来进行推荐的，而这个消费习惯刚好符合我们的店铺标签或者产品标签的话，就会将我们的商品推荐给消费者。而如果你上了与店铺标签不相符的商品呢？举个例子，如果你的店铺一直都是销售韩版风格的衣服，而你在此时上架一件欧美风格的衣服，不管这件衣服的基础是如何好，人气是有多高，但这件新上的衣服因为与你的店铺已有的韩版风格衣服不相符，从而很难进入到“猜你喜欢”中。除非你的店铺放弃已有的店铺标签，重新定义店铺标签，或者你这个单品的权重已经比你整个店铺的权重都高，然后把店铺标签扭转过来了，但这些都很可能导致你店铺之前所积累的权重付诸一炬，要慎重！
此外，价格标签也是不可忽视的。如果你店铺之前商品的价位都在中端价位，而你这时上了一个高端价位的宝贝，这个宝贝的价格标签与你已有的价格标签是不相符的，那么这个新上的宝贝也是没有机会进入到这个板块里面。
B.优化：新品基础优化好
由于淘宝对于新品有流量倾斜，我们这里说的优化新品，是让你这个宝贝同款出现的几率尽可能的变小。淘宝搜索引擎判断一个商品是否是新品时，主要是以标题、首图、产品属性、详情页等四个维度为判断依据。只要你能让搜索引擎觉得你是一个独一无二的款式，那么你出现的机会就到多了。
第二步：出现手淘首页的流量时要快速提高转化
手淘首页的流量出现的快，没的也快，因此当你发现手淘首页流量的时候，一定要尽最大可能去维持住。想要留住这些流量，核心和关键就是转化率！因为淘宝设置这个板块就是为了转化，如果你的转化不够好，你觉得淘宝还会让你有在这里展现的机会吗？
所以，当这种流量进来时，我们马上干的事情往往是两点：
A.调整价格：观察价格有没有可以往下调整的空间，如果有的话，就稍稍的较低一些价格，这样多少对提高转化都会有一些帮助；
B. 通过赠品活动提高转化：赠送礼品，可以让买家对你的好感度提升，使转化的可能性变高，总之你的转化好了，后面手淘首页给你反馈进来的流量可能会非常非常的可观。赠品虽好，也要控制成本哦！