拼多多无货源店群如何选品？新手玩家看过来

克拉考伯爵

之前的文章中给大家介绍了淘宝无货源店群关于选品和上货的一些操作，其实各个平台的选品思路都有共性之处，但是具体的操作又有不同，今天我就来和大家继续聊聊拼多多无货源店群如何选品。考虑到有很多新手玩家，整个内容还是偏基础和科普的。


因为有些人从来没有注册过拼多多店铺，所以我把资金成本和资质要求再给大家说下，拼多多个人注册店铺一个身份证目前只能开设2家（虚拟类目保证金高，也不适合店群操作，不包括在内）。个人店铺保证金2000元，企业店铺保证金1000元。这个企业店铺和淘宝企业店铺不同，不接受个体户入驻，只能是有限公司。企业店铺和个人店铺一样，一个手机号一个营业执照对应一个店铺，每个营业执照开店不能超过5家。


做无货源店群有句话叫选择比努力重要！选择合适的类目和产品就成功了一半。有些人开店三两天，上传了几十个商品就有订单了，而有些人上传了十几天，几千个商品也迟迟不能出单，看着别人干着急。对于拼多多的有些类目，例如低端的服装和母婴，很多爆款都是工厂直接在出货，产品成本低，快递还便宜。很多正规传统电商都做的异常困难，我们无货源、无运营、无推广、零销量去和别人竞争，胜算实在太低，这些类目尽量不要去做。


比较不错和相对容易做的类目是家居、五金、家具、户外，饰品这五个类目无货源玩法会相对容易些，家纺也要谨慎，容易牵扯材质售假，尤其是低价的产品，一不留心成分标识错误就会被投诉！美妆类目没有经验可能前期会吃亏，但是一旦入行，利润是可以的！3C数码和大家电这个需要更高的段位和道行，新手小白就别碰了，光是售后可能就会让你焦头烂额。门槛高点的就是食品和图书，这两个类目需要相关的资质和证书。例如食品需要食品销售或者流通许可证。当然之前我就说过，富贵险中求，别人不做，你去做，说不定就有机会获得高收益，当然付出的代价和风险也会比较高。关于食品有机会我单独再讲，确实和一般类目的操作方法不同。


关于店铺的垫资成本1个单店铺一个月大概3000-5000万，当然你做的不好一个月只卖1000元，那么垫资成本就会比较少。销售额越高，你的垫资成本就越大，正常大概15天左右才能确认收货，这个周期后你才能拿到买家的钱，这期间代购商品的本金就是你要垫资的成本。


大家应该都知道，拼多多店群玩法的模式就是到淘宝或者阿里或者拼多多找到商品，然后复制到你自己的店铺中加价来销售，实现获取利润的目的。当有客户在你店铺里下单后，你再去商品原有的卖家店铺下单，留下客户的地址，付款后让卖家直接发货给你的客户，从而实现无货源销售。当然这地方拼多多最近出来了一个公告，禁止多多客站内违规推广商品。做拼多多店群的，就不要再赚拼多多商品的佣金了，老老实实赚差价好了，当然淘宝商品的佣金你可以照赚不误。


目前对于新手主要的商品采集渠道有3个，一个是淘宝，一个是拼多多，另外还有一个阿里巴巴，三种渠道各有不同。


阿里的商品其实有很多好货，只是对于新手来说很难把握，商品质量参差不齐，标题和图片比较混乱，有些商品是不包邮的，有些发货时效不好控制。所以对于新手，我建议可以在选择淘宝或者拼多多商品出单后，再到阿里巴巴上来寻找更价格低的货源和供应商。


我们重点来谈谈淘宝和拼多多的货源：


从淘宝复制到拼多多，首先要去淘宝上找产品，通过软件把产品加价后复制到拼多多上，这样我们拼多多店铺里就会有很多和淘宝一样但是价格比淘宝高的商品。


那么很多人会问，我们价格比淘宝贵，销量又不多甚至为零，别人为什么到我们这买呢。这就涉及到产品卖出的一个原理，从产品上架到产品卖出需要经历一个流程，首先产品上架，其次产品展现，最后产品下单转化。


这个过程中产品获得展现有几种渠道，第一，搜索关键词展现，第二，拼多多热卖推送，第三，拼多多活动，第二和第三点都需要商品的权重比较高，或者销量和评价达到一定基数才有可能被选中展现给消费者。做拼多多店群需要大量上货，商品少则几百多则几千，所以需要销量和评价的展现方式都不适合新开的店铺来操作，只有第一种方法适合店群操作。


目前拼多多平台产品丰富程度虽然和以前比有大幅提升，但是和淘宝比还是有很大差距，然而拼多多目前用户数已经破3亿，这里边就会有很大的产品需求。拼多多15年起家，到现在总共4年，在拼多多做传统电商做的好的其实很多都是之前不受淘宝和京东待见的那部分卖家，被逼上梁山的，谁知绝境逢生，硬是赶上了一波拼多多高速发展的红利。而很多在淘宝和京东混的不错的卖家，他们却是从去年底才开始关注拼多多，这部分卖家的商品，在拼多多上并不多，但是需求大，这就给我们机会了。所以我们选品千万不要选择拼多多传统卖家的优势产品，例如之前说的低端服装，拼多多一大把5.9包邮的T恤，你怎么干的过他们？你采集淘宝同类产品来卖，哪怕你自己搞了几十个销量，恐怕排名都在几千名开外，根本没有机会展现，更不要说成交了！


那么具体如何选品呢，首先要要确保产品是有需求有市场的，在淘宝上有一定的销量，但是也不能是那种几万几十万销量的大爆款，那种商品现在已经轮不到你来操作了！最好月销量是在几百这个级别。其次是通过相关的软件查询，避开大流量竞争的类别或者产品，尽量去找一些偏门的产品。这两个条件要同时满足，单纯需求大，竞争也大，那样的产品也是很难做好的。说的再具体点，搜索量小，转化率高的产品对于大卖家可能看不上，因为就那么大市场，全吃下也满足不了他们，但是对你来说，就是一个不错的蓝海产品。一个搜索指数显示只有几十的商品，转化率高达25%，这种商品可能全网就一百多家店铺在销售，虽然一天买家只有几个，但是你的商品展现几率高啊！当你的产品或者店铺权重不高的情况下，搜索的人数其实和你关系不大，再多的人搜索这个产品，你的产品没有展现机会，都无济于事！所以，我们选品第一个核心重点就是要确保我们选择的商品能够被展现到买家的面前，有了展现才会有成交。


如何找这些商品呢，我们可以通过拼多多后台，商品数据来查看，通过商品热搜词可以看到热搜词排行榜，搜索人气可以反应产品的需求，搜索人气大于300基本可以出单，也不能大于5000，以避开太大的竞争。这里边还有很多第三方的工具箱和数据可以选择查看，我就不一一介绍了。当然，淘宝的数据也可以拿来参考。


如果是拼多多复制到拼多多，主要方法是复制拼多多店群同行，而不是复制拼多多正规商家的产品，通过复制上传同行销量好的产品而节省选品时间。这些产品都是同行验证过的，有需求和市场的。另外复制同行还有一个好处是利润比较高，毕竟拼多多使用第三方软件上传有着8%的限价，想省事突破这8%的限价，同行是既简单又安全的一个方法。我再次强调，不建议用软件暴力突破加价的方法！


对于同行的商品，你可能看不懂他是怎么销售出去的，但是我们可以看到他们哪些产品卖的好。选择他们的产品，最好销量在3个以上，这样可以确保产品是被出售过2次，相对来说货源比较稳定。对于采集同行商品，我们没有销量优势怎么办呢，我们可以采取售价优惠1元的方式来和其他同行竞争，毕竟他们也是做店群，正常情况下他们的利润都不止1元。


如何找到店群同行的店铺呢，可以通过关键词搜索某一商品，然后拉到后边销量比较低的商品列表，基本0-1件左右销量的商品，然后点击进去看店铺的商品数量，如果超过1000基本上就是店铺同行了。


具体的复制上架操作方法和淘宝复制到拼多多一样，都有专门的软件可以实现，我留作下次再分享。这地方千万不要本末倒置，以为软件可以代替一切，软件只是提高我们操作效率的工具，我们自己的逻辑和方法才是店群是否成功的关键。前期店群操作重中之重就是选品，选品好了自然会有销售，选品不好事倍功半。