直通车正确测图要用什么方法？

张教练

今天给大家分享一下关于直通车测图选择的问题。有的人在做直通车测图的时候呢，把这个图片测出来。比如说他测了四个图片，这个时候呢你会发现这四个图片的话，有的图片它可能会点击率高一点，它转化率低点.
有的图片的话，它的点击率低一点，它的转化率高一点。
那么很多人遇到这种问题的话，就不知道如何去选择有以下几个点。


第一，我们测图的时候呢，到底是只看点击率呢，还是看转化率，还是参考点击率和转化率。那有的人说我测的时候就不用看转化率，也不用看这个付款笔数。
比如说我也不用看点击量，我直接看点击率的这种高低去判断这个图片它的好坏。其实这样的这种做法是很片面的。因为有的图片你做的过程中的话，你可能已经偏离了你的产品的本质，对不对？


或者是你偏离产品的这种它的核心卖点，包括它的文案啊，包括它的产品表达形式。你偏离了之后呢，你是完全为了吸引消费者点击来做一个图片。他的点击比较高。
但是呢实际上它和这个产品可能它的关系没有这种密切。那这个时候呢，它的点击率肯定很高，对不对？但是呢它的转化率很低，那这个就决定了什么？


图片的话也会影响这个转化率啊。所以我们在做的时候呢，我们首先要考虑一个点，就是点击率的高低啊，它肯定是比较重要的一个参考条件，但是转化率也会影响这个测图的结果。


所以呢我们在做的时候呢，真正好的图片啊，它是什么样的图片呢？它肯定就是点击率高，转化率高。那如果说你碰到这样图片对不对？你那是毋庸置疑的，那我肯定会留下这种图片，留下一个点击率高，转化率高的图片。然后呢，把其他的这种相对来说比较差的图片的话，直接就替换成这种最高的一个图片就行了。那么就像刚才我讲的，如果说你碰到这种问题的话，他没有这么理想，他就是有的点击率高，有的点击率、转化率低，有的点击率低的转化率高。


那这样的话呢，其实大家在做选择的时候，不能只看点击率，我们要综合考虑。很多人说我们要不要去利用一种公式啊，比如说我用点击率乘以转化率来去算这个综合的指数。再去算我这个图片它的这种价值啊，去看一下到底是哪个好啊。


实际上这种东西的话也不是很靠谱。我们在做的过程中啊，最靠谱的这个方法就是什么？
就是你交给系统，让系统去判断到底哪个图片它综合起来的数据是好的。因为系统啊，比如说你测出几个图片，对不对？
如果说这两个图片它本身的这种点击率乘以转化率，它本身这个差距不是很大，就是比如说点击率的这种差别啊，只有零点五或者一就是转化率的差别也不是很大，就非常微妙啊，你就无从下手。那这个时候怎么办？


那你就把最差的这个图片，直接删掉啊，pass掉。然后留下两个或三个啊，就是你测出来这个图片啊，你没法做决定了，你就直接开优选


直接开优选的话，让系统去判断到底哪个图片综合它的这种价值是比较好的。因为系统它是优先展现。
它给你的关键词和你的人群，根据你的计划权重去看一下消费者他到底喜欢哪个图片啊，他会综合判断


这个综合判断的依据，你通过这种计算的公式，你能算出来，其实我们算的都不是很准确的。他这个有很多因素。点击率、转化率、uv值，还有很多这种坑产，这都会受到影响啊。


所以呢大家去考虑这个问题的话，就不要把它搞得太复杂啊，我们直接就交给系统就行了。