一招同时解决直通车花费高、转化率低

纪卓阳

如何把直通车花费高、转化率低这两个问题同时解决掉呢？
我先说一下结论啊，你只要能做到开直通车获取到的每一个流量都是精准流量就可以了。
那么怎么才能确保获取到的每一个流量都是精准流量呢？


两个非常重要的核心点。
首先啊我们要知道直通车的流量是怎么来的，直通车的流量的本质呢还是搜索流量，只是搜索流量的付费方式而已。所以呢我们获取直通车的流量的流程呢，是我们开直通车推广a关键词，买家在淘宝搜索a关键词，就能看到我们的宝贝，并点击。我们就获取到了直通车的流量啊，这个是第一个点啊。


第二个点，什么样的流量才算是精准的流量，任何的一个买家要购买某一个产品的时候，都会有一个最重要的购买的一个需求点。
如果我们的宝贝正好能满足这个买家的需求点，那么这个买家就是我们的精准流量，就是精准客户啊。如果我们获取到每一个流量都是精准流量的话，那么转化率就会非常的高。同理啊如果我们只获取精准的流量，避免获取那些不精准的流量，那么直通车花出去的每一分钱都是有价值的，就不会花任何一分的冤枉钱。


具体怎么做啊，很简单，我们开直通车只需要让精准客户看到我们的宝贝，不精准的客户看不到我们的宝贝就可以了。精准客户为什么能看到我们的宝贝呢？因为他搜索的关键词，我们的直通车正好在推广这个关键词啊，为什么不精准的用户看不到我们的宝贝呢？因为他搜索的关键词，我们的直通车根本就没有在推这个关键词啊，区分精准客户和不精准客户的流量的开关就在关键词上面。


好，下面举个例子，讲讲具体的操作步骤啊。比如呢我们的产品是床垫，主要的卖点是“护脊”“护腰”
那么首先直通车的关键词的选择上，主要围绕着“护脊”“护腰”这一类的关键词进行推广。那么当买家只有搜索“护脊”“护腰”类的关键词才能看到并点击我们的宝贝，我们就能确保每一个流量都是精准流量。每一个客户都是精准客户。
其次啊产品的优化上面五张主图，每一张图片都是围绕着“护脊”“护腰”设计的。评价、问大家也都是围绕着“护脊”“护腰”去设计的。我们的详情页也是围绕着“护脊”“护腰”去设计的，这样我们就可以让我们的产品的内功的设计百分之百满足我们精准用户的需求，提升更高的一个转化率。



以上的两条线啊就能彻底解决了直通车花费高转化率低的问题。