钻展讲解第二课

淘宝指导师

钻展详解第二课：钻展的后台、定向、资源位投放技巧
钻展后台：
现在的钻展设计的很人性化，所有的东西都为卖家设置好，实际操作时只要按照步骤进行，就会很简单。
首先我们打开钻展后台页面：
钻展计划根据营销目标和推广形式分为两类：全店推广和单品推广。
全店钻展能做100个计划，一个计划下面能开100个单元。
单品计划：能开100计划，一个计划下能开设40个单元。
一般我们自己的投放主要是两种计划：拉新计划和收割计划。
拉新计划相当于拉一些新客，去圈定一些原本对店铺不感兴趣的人群。
收割计划是我们平时常用的，大部分中小卖家的营销推广费用有限，收割计划可以将店铺的加购用户、收藏用户等对宝贝感兴趣的人进行二次圈定。这样也是跟直通车进行了结合。
钻展计划
拉新CPC计划：先打开计划：点击【为宝贝引流】—— 点击【为店铺引流】—— 【拉新】
收割CPM计划：先打开新建计划—— 点击【为店铺引流】
钻展报表
钻展计划之后的投放效果，就要在钻展报表上体现。报表分为账户整体报表和单品推广报表。
账户整体报表：总览消耗展现点击千次展现成本点击率。
主要看的是全店推广报表：消耗、点击数据、添加购物车、收藏店铺量、成交数据都是必须了解的，还有一些点击率、点击单价、投资回报率等数据，都表达的很清晰。
但在分析报表时，单看这些数据是没有用的，还要结合钻展计划一起分析。
如果你做的是拉新计划，那么你的目标就是增加店铺收藏、增加收藏宝贝量和加购量，这也是拉新计划最看重的三个指标，最后才点击单价和投资回报率。
那么收割计划中，如果圈定的人群已经加入购物车或者收藏宝贝，就不用去看这三个指标了，而要注重看点击单价和投资回报率。
我们作为卖家，一定要了解淘宝买家的消费购物心理，基本上来说，目前的手机端用户在逛淘宝时，都会有一个加购或者收藏的动作，所以这些前期的动作我们也要进行分析。
单品推广报表：需要分析的数据和整体报表是一样的，只不过投放的宝贝是单品的。
钻展的创意
钻展的创意模板库与快捷制作，这个过程其实很方便，就算没有专职的美工，也可以自己来完成这个创意的步骤。
制作过程：
钻展后台 →创意 →创意快捷制作，系统会以商家店铺的热销宝贝主图为素材，自动生成9张创意图，单击一键保存。
在页面中还有钻展的【创意排行榜】，在这个排行榜中我们可以看到一些优秀的创意。
而在【我关注的店铺】中，你可以关注你的竞争对手，可以看到他们的创意、投放资源位、创意点击率。
PS：怎样让自己的钻展创意越来越有效呢？
其实并没有什么捷径，只要收集每天看到的优秀钻展创意，靠着不断累积，测试，才能起到一个创意提升的效果。
钻展的定向
钻展的定向也就是转向指定的方向。具体有以下几种定向：
通投
通过定向获取的流量叫做“定向流量”，没有定向的流量，在系统里叫作“通投流量”。
访客定向
定向到和店铺有关系的人群，关系是指在一段时间内浏览，收藏，加购过店铺等行为。
类目型定向
也就是高级兴趣点定向的升级版。老版本的“兴趣点定向”已经下线。
“类目型定向-高级兴趣点”定向近期某些购物兴趣点有意向的人群。优点：可以直接定向精准的细分人群标签。
群体定向
定向到某个一级类目的人群。
智能定向
智能定向是系统多种算法帮助广告主形成专有的优质人群包，需要广告主进行任何定向标签的设定，同时会根据投放的效果数据对人群包进行迭代优化。
智钻系统为了满足针对具体宝贝的营销需求，升级智能定向。升级内容包括：
智能定向-店铺的人群与之前的智能定向一样，保持不变。
智能定向-宝贝的人群，是根据宝贝来挑选的转化人群，会与店铺人群存在重合，但更多是延伸了宝贝的优质人群。
智能定向
（原系统智能推荐）
CPC付费模式下原“系统智能推荐”现已统一调整为智能定向，系统根据店铺人群特征推荐的优质人群。调整内容如下：
智能定向-店铺优质人群和智能定向-宝贝优质人群支持CPC出价，且和原为的系统智能统一放在一起，统一成智能定向。
原来的系统智以推荐更名为“智能定向-店铺定向-店铺扩展人群”，算法不发生变化，只是更名。
营销场景定向
按用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群。CPC付费模式下共分了3层：核心用户、兴趣客户、触达客户。
CPM付费模式下共分了5层：触达客户、兴趣客户、意向人群、行动人群、成交人群。
行业店铺定向
近期访问过行业优质店铺的人群。从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以进行选择二级类目。
相似宝贝定向
通过广告主指定的宝贝，寻找跟这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝，圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。
达摩盘定向
基于数据管理平台达摩盘，组合一个或者多个标签而成的目标用户人群。
钻展的定向选择表
钻展的资源位
关于如何选择资源位，选哪些资源位，我们给出的建议是：不要选择太多个资源位，要少而精，尤其是预算不多时投放的资源位数量尽量不要超过5个，从站内资源位开始进行投放，测试效果。
下面是我们为大家罗列出来的钻展新手资源位选择：
日均可竞流量和点击率CTR，寻找CTR好且同时日均展现较高的资源位，可以加入收藏，进行投放测试，如果效果不错再进行长期投放。
新手可以从以下资源位开始投放：
无线→网上购物→手淘APP流量包→手淘首焦图：640*200
PC→流量包→网上购物→淘宝首页焦点图：520*280
PC→网上购物→淘宝首页2屏右侧大图：300*250
PC→流量包→网上购物→淘宝首页天猫精选大图：250*155
PC→网上购物→淘宝首页焦点图右侧banner二新：160*200
PC→网上购物→淘宝首页3屏通栏大banner：375*130