如何应对竞争对手S单导致的销量下滑？提高综合竞争力

小苹果淘宝运营

我竞争对手S单，现在销量比我高很多。在选择爆款时，首先要看成交量，成交代表了一切。其次是加购，即使没有成交，加购意向也很高。不成交的核心原因是你的竞争力不够强。

在淘宝上，如果竞争对手已经把你放入购物车，那就证明他可以选择你。如果没有选择你，那是因为你的综合竞争力不足。综合竞争力可以分为两类，一是产品价值不足，比如缺少某个功能，这会导致流失。因此，我们经常要争夺别人的订单，不是通过降价，而是通过产品升级，以同样的价格提供功能更多的产品，从而获得更大的市场份额。

不要一味追求低价。刚才有人问我，是否应该卖得更便宜。尽量不要只在价格上做文章。我的竞争对手S单，他的销量比我高很多，如果我与他展开价格战，能够抢到订单吗？如果我向S单客户提供一个与竞争对手价格相同但功能更多的产品，那么我能够抢到他的订单吗？是可以的。可以通过价格抢夺，也可以通过价值抢夺，两种方式都可行。