直播带货怎么操作？新手上路有点手忙脚乱？

混血王子

抖音的底层逻辑和持续路径

第一：抖音的几个重要数据指标

1：用户的平均停留时长（最好做到60秒以上的停留时长）

2：转粉率指的是用户关注直播间数据（最好做到3%以上一个转粉数据）

3：付费人数，这里指的是用户在直播间刷过礼物的人数（最好做到1.5%以上的数据）

4：互动率，指的是用户在直播间的互动人数这个没有标准的一个数据指标

5：转化率，指的是成交用户的数据（不同的品类，客单价所要求的数据不同）

6：UV值，指的是用户的平均价值（不同的品类，客单价所要求的数据不同）

7：商品点击率，指的是商品的点击率（最好能达到20%以上的点击）

总结：（第1-4条代表的是前端留存数据，第5-7条代表的是后端转化数据，第5条和第6条其实是需要综合在一起去分析的，当然数据越高越好，但是有些类目先天价格很低，UV值就不可能很高，但是可以拉高转化率来弥补UV值的缺失。）

第二：抖音直播间的发展路径的概括

1：起新号-过滤粉丝-打直播间标签-切入付费放大

抖音是去中心化逻辑，所以对全新的直播间有非常大的扶持，新直播间扶持是一把双刃剑，起的也快死的也快。大部分的直播间都是倒在了虑粉和打标签的阶段。在接下来的文档会详细分析

抖音零分起号的逻辑分析

简单的介绍抖音为何能零粉起号，就是因为抖音的去中心化逻辑，抖音走的是铁打的平台，流水的主播的路线。所以抖音对所有的抖音新直播间的扶持力度都非常大。

零粉起号的流程以及准备

1养号：零粉新号最好需要有一个3-5天的养号周期，主要是为了提高账号的活跃度和初步的打一些账号标签，刷短视频，最好是找一些和自己品类相类似的短视频，进行点赞评论和关注。刷直播间，这个最好寻找自己的相似品类的直播间，然后进去点关注，发点抖币红包最好，这样能提前的吸引一些相对精准的粉丝关注。

2起号：首先需要明白平台为什么要给你推流，就是某些数据的达标，那么平台就会判定你为优质直播间就会给直播间进行最初步的推流，新号最需要的数据是 转粉，付费人数，互动，停留，和转化率。通过这些我们就可以分析如果的去做到这些数据。

最重要通过的是几个技巧。合理的发放福袋，整理优质引导话术，和直播间放送福利。福袋的作用，可以提升付费人数，停留，互动数据。（切记不要连续发送福袋，容易被专业的羊毛党薅羊毛，把整个直播间标签打乱），引导话术，引导用户的停留，关注，和下单。福利产品，福利产品是最能引导用户下单的提高转化率的产品，建议（最好用1.9米包邮，或者产品竞争力非常强的产品。普通的9.9米包邮现在已经没有什么太大的作用了的）。

总结：新号开播首先，寻找10个-20个对标达人账号，（如何寻找之后的章节会进行介绍）。开播了投100元DOU+达人相似，人气。100元DOU+达人相似，互动。不需要多投目的是为了提前打开一些相对精准的流量进来进行数据转化。新号开播大概率系统会送一些大头人（机器人）送大头人是好事情，可以提升停留时长，和付费人数。开播以后上了一些人了就可以开始发福袋，（最好是10抖币/人50个，抖币金额不要太大。容易被薅羊毛）重点：新号开播不管直播间有人与否都要主播保持激情引导用户停留，关注，下单福利。进行一些适当的憋单。（第一天最好是话术上憋单，但是商品库存放开）。然后循环引流款和福利款。第一天播2小时左右就可以下播，第二天也是照常。（数据做的好的账号第二天就会进行推流。）一直持续，这种方式进行直播。做的好的直播间一般3天99%都会推流。

(小技巧，新号可以提前刷30单把口碑分刷出来，这样不容易断DOU+)

如何过滤粉丝和直播间打标签

新号系统推流后为何要过滤粉丝和直播间打标签，新号系统推流的流量都是泛流量也是最不优质的流量，首先直播间没有精准的标签，系统也不知道给直播间推送什么样的流量。所以就需要对直播间进行过滤无用粉丝和直播间打标签，这样才能让系统推送更加精准的流量。大部分的直播间都是倒在了这步。

一般打开系统推流的直播间，开播10分钟左右都会直接推送一大波的流量实时在线一般可以拉倒1000-2000人左右，但是马上就会急速下跌。急速推流阶段一定要提前准备好，做好，互动，停留，转粉等等的数据转化，开场急速拉升数据是最简单的。这样能持续峰值流量更长的时间。大部分的直播间，都是开场一波福利秒杀，但是转向正价产品上面的时候就出不了单。这个主要是3个问题，一个是粉丝精准度问题，一个是品的问题，另外一个就是话术的衔接问题。主要的是需要解决这两个问题。

直播间打标签主要就是需要逐步减少福利款的放量。提升正价产品的销量。避免被系统打上低价位的标签，这里就需要切入DOU+，可以采用达人相似，种草。 少量多投的方式，最好是拉满全场。即使是因为在调整期间场观数据下滑了，也一定需要把正价商品的导入进去。做直播间是为了赚钱，千万不要为了场观数据去忽视GMV。一定要循序渐进的把低价标签的用户从直播间过滤出去，这样才能有更多精准的用户推送到直播间。

总结：直播间打标签阶段，一定是需要用到DOU+，然后逐步的减少福利品的销量，提升正价商品的比例来强行给直播间打上直播间标签的。白嫖在抖音上是不持续的。最重要的还是选品和排品上面然后结合衔接话术去调整。重点：一定不要盲目的去拉直播间时长。这对直播间的完全没有好处的。不要播到没人的时候再去下播，这样非常影响下一场直播的推流。即使要拉长直播间时长也是循序渐进的，下播之前投个DOU+，发个福袋，拉升一下人气之后再下播，切记，切记。