金九银十爆款季，备战双11！试用平台？

斯芬克斯猫

处暑已过，夏天接近尾声，金九银十双11，绕不开的爆款季，又是一年好景时，秋意硕果丰收在即，店铺成果能否顺利摘取，就必须提前去应对好爆款季的产品布局+流量爆发节点，进而店铺承接住双11的流量深度，让这个爆款季硕果累累。
A 关于产品结构梳理：
做好产品布局时，需要根据实际情况去优化，因为每个店铺实际情况是不一样的，有的店铺是通过引流款+主推款为店铺引流，利润款做关联销售，有的店铺引流款就是主推款，有的店铺直接做全店动销，那么针对实际情况，所以要在金九银十爆款季大促双11来临时，提前做好产品结构性梳理。
于流量爆发
流量节点可以分为两个部分：流量承接、深度引流
B1 流量承接
流量承接主要是换季期流量承上启下，不同类目和店铺分为季节性产品与非季节性产品（母婴类目标品、电子产品、文具用品等等四季通用产品），季节性产品在换季期（季节性产品一般以鞋服饰类目为主，带有明显季节性使用标签产品），流量要平稳过渡，同时做好深度引流，非季节性产品更多是做深度引流+款式开发“动销款+利润款”无论是季节性产品还是非季节性产品，根据店铺基础高度，流量是能被承接使用的，
如果店铺基础差，那么流量高度肯定是较低，自然流量也是无法承接，实际上在爆款季就是快速引流，提升转化，打造爆款，然后做好大促增流的准备
如果店铺基础好，那么流量是有一定高度水准的，自然流量可以得到利用，对不同产品流量获取进行重点梳理，再进入产品深度引流状态中，做好大促推流的准备。
关于产品正常引流：
无论是产品基础好还是产品基础差，要么是具有较好的产品结构，持续引流蓄水备战双11，要么是打造爆款后备战双11，但是从9月1号开始至11.1-11.11号这是有一个大时间范围的，对于较差的店铺而言，9月至10月中旬这段时间是留给这类店铺打造爆款和多个小爆款的时间，深度引流就要根据前期梳理的产品结构去执行
大促也就是那几天，但是无论店铺基础好还是店铺基础差，都是需要主推款日常销售，保证店铺的利润
所以在这个时间段内，店铺主要方向是产品结构梳理布局+店铺正常引流
对于引流方面：还是老生常谈的问题，自然流量与付费流量，深度优化和预算增长
关于大促蓄水引流
大促蓄水引流的目的实际上就是获取更多的用户收藏加购，关注店铺，在大促期深度转化获取高销量，从而高盈利。
大促期对以上引流款、爆款、利润款、活动款、动销款进行店铺产品结构梳理，相互配合，预热期通过新品或引流款来引导收藏店铺加购产品，爆发期通过引流款和活动款来吸引用户进入店铺主页，通过爆款冲击销售额，然后引导利润款组合满减搭配获取高盈利，活动款增销走量，一套组合拳取得良好大促效果；对于全店动销款的关联销售，是在确定大促活动产品结构矩阵框架后，然后根据用户需求，去关联动销
在预售上，预约销售一般用主推款+引流款等具有引流效果的款式去拉新，在现货的问题上，大促一般用其他动销款、活动款、利润款去盈利，这类商品现货即可，大促期间，引流款可以是低价产品，每个ID限购一件，这样引流的成本有限，也能避免被撸羊毛。
在大促各阶段长时间保持拉新引流，也可以是利润款中高客单价产品给到打折扣，充分通过预告预售与社交传播，在爆发期当天放出适量库存控制成本，也可以激励用户关注店铺、收藏加购产品，做好粉丝留存直接做成会员专享，提供长期价值。
加大对推广渠道的引流力度，大促前期深度引流，直通车+超级推荐+超级钻展，从单品到全店直接拉新圈定老用户，拿到大量收藏加购转化，深度蓄水。