2023年付费真的是唯一出路吗

大唐陵少

淘宝平台近期对卖家进行了严格整治，你是否注意到了？多年以来，大部分店铺都依赖S单来获取流量。然而，今年S单要么无效，要么导致权重下降。那么，店铺应该如何经营？似乎付费推广成为了唯一的出路。但这真的是唯一的解决办法吗？对于小卖家来说，这反而成为了一条绝路。

在淘宝上，有80%的卖家无法承担付费推广费用。一方面是因为他们不了解付费推广，另一方面是产品利润较低。此外，产品同质化严重，缺乏竞争优势。一旦开始付费推广，最可能的结果是资金投入后，商品无法销售出去，或者即使投入资金，免费流量也无法获得。

那么，对于小卖家或者新手来说，该如何做电商呢？今天我将与大家详细讨论，在2023年应该如何运营。要想在今年成功经营电商，你必须了解三件事情。第一，产品先发优势。第二，金字塔式的产品布局逻辑。第三，低成本的推广策略。

接下来，我将详细介绍这些内容，建议大家多次阅读并收藏。如果对内容不太清楚，我还准备了一份60多页的PPT，在主页粉丝群中提供下载，其中包含了更多细节，结合阅读会更容易理解。

首先，产品先发优势。如今的电商市场，产品同质化问题非常严重。要想赚钱，必须尽量降低运营成本。自从3月份开始实施Bu单严查后，低成本运营的门槛一下子被关闭了。如果你仍然坚持过去的运营思维，随便选择一个产品上架，很可能会亏本。举个例子来说，如果你销售的是一款多年热卖的标品，已经有几个卖家稳稳占据头部位置。作为后来者，你只能通过抢夺别人的流量来获利。

如何打破电商困局？机会在于行业新品。过去，通过Bu单等不光彩手段可以以低成本与头部竞争。然而，如今只能在价格、视觉和付费推广上与其他人竞争。你要问自己，你能赢过这样的竞争吗？很可能你会在竞争中倒闭，甚至看不到一丝黎明的曙光。

那么，小卖家该如何才能有机会呢？机会存在于行业的新产品中。当你的行业出现一款尚无人涉足的新品时，你的机会可能就来了。

你可以通过迅速抢占市场，稳定店铺后再推出那些竞争激烈的产品，通过热门产品带动整个店铺的销售。对于新进入行业的卖家来说，这是一个机会。那么，如何获取这款新产品呢？一种方式是与厂家建立良好关系，时刻关注他们的新品研发情况；另一种方式是自己具备开发这种新产品的能力。如果这些都做不到，我建议你不要盲目进入。

金字塔式的产品布局逻辑是这样的：过去几年，大多数卖家都倾向于打造热门产品，确实有一些成功的案例。但是，深入思考一下，那些成功者大多是碰巧选择了热门产品。请认真回想一下，你打造的热门产品上架后是否只需补几单就能获得流量，甚至实际成交量？而那些你无论如何都无法推动的产品，要么无法获得流量，要么即使有流量也难以转化？从根本上讲，能够打破某个产品的原因是因为它本身就是热门产品，你只是加速了它的成长速度。

请认真回忆一下过去几年你真正赚钱的时候，是不是大多数情况下是因为顺势而为，借势赚到的钱，而不是依靠你所谓的运营能力？如果是这样，接下来要介绍的金字塔式产品布局逻辑应该对你有所启发。如果你相信能力可以赚到钱，那么你应该提前规划金字塔式产品布局，将概率事件变成必然事件。

电商亏损的原因与产品不确定性有关，投入了大量资金和精力却与趋势背道而驰，成功的概率很低。要稳定经营店铺，需要进行四种产品布局：1、上新款；2、动销款；3、小爆款；4、大爆款。大量上新为筛选出优秀产品提供了必要基础。

通过对上新款进行测款，根据不同的加购率和转化率指标筛选出动销款、小爆款和大爆款，然后根据产品等级采取相应的推广策略。动销款采用一拖多的计划进行动销式推广；小爆款进行小预算推广；大爆款通过多计划、大预算的精细化推广。这样的店铺才能成为盈利型、健康的模型。

第三个要讲的是低成本推广策略，大部分小卖家没有太多推广预算。因此，不需要考虑代搜索和打造爆款等事情。你们应该考虑的是低价引流，通过高投产直接赚钱。动销式一拖多的推广计划非常适合小卖家。

1、趋势明星计划：一个主题对应多个产品，按照控制成本的出价方式获取点击，一个计划30-50块钱就可以开始低价引流多个产品。如果预算还有余地，可以建立多个趋势主题计划，实现低价批量推广。

2、好货快投计划：不论选择成交、货带店还是货找人，优化方向效果都非常好。有条件的可以同时开展这三个计划，条件有限的可以选择成交优化投放。我们在许多类目上都进行过测试，效果非常显著。

今年的电商对于小卖家来说确实非常不友好。