今年淘系都是强付费为主，运营策略需要改变

刘Sir成长笔记

今天给大家分析一下今年的电商环境，今年疫情结束之后呢，大家对这个电商其实还有抱有很大的期望的，我们都会觉得，电商这边呢，可能会出现一个增长，至少不是一个爆发增长的话，它至少不会说出现一个回落，但是现在，经过我们这几个月的经营，我们会发现，现在电商的生意并不太好过，我们先说一下有几个点，比如说现在淘系，拼多多，包括某东等等，像这些平台的话，无论哪个平台，其实它的收益都受到了很大的影响，竞争也是越来越加剧，我们今天重点说一下这个淘系，淘系我们先看一下整个淘系，现在它的目前的整个现状就是什么呢？

就是现在目前整个淘系都是完全是强付费为主，我们去Bu单，你会发现Bu单的话它的风险非常大，而且淘系现在今年对Bu单的稽查的力度是非常大，而且非常严格，你可能补点基础销量，补个十几单基础销量的话，就马上会收到他的降权，每天下午三点五点八点的时候呢，准时会来一波降权，所以说呢，我们现在去做的时候呢，如果说你还是想通过Bu单的方式去做你的产品，做你的店铺，你会发现是真的是难上加难，我们一定是用付费来做。付费我们这边应该怎么做，你前期比如说你通过一些好的资源，通过你自己的这些鱼塘去做一些基础的销量之后，那我们这个时候呢，一定要去介入付费，付费的推广有很多，那比如说直通车这边的话，他推出来这个智能推广，包括万相台这边其实都是一些非常智能化推广，我们在去推直通车的时候呢，包括选择万象台时候呢，这些工具，那我们应该怎么去做。

这些推广工具我们都知道，在前期需要拉升的时候呢，包括你去投的时候，包括这个产品它是一个日销性产品的话，它的投产数据确实非常好，但是随着我们的产品它的投入不断加大，我会发现一个非常严重的问题就是你整个店铺，包括你的单品，他的人群的流转会出现问题，也就是说你的店铺它的人群流转，你会发现他的潜客他的占比会越来越少，他的新客老客他的占比会越来越多，如果说你都是偏向以收割为主来去做你的付费的话，你会把你整个店铺的人群慢慢给他收割掉，收割完之后呢，他的潜客少了之后，他就无法形成一个非常好的人群流转，等到后期的时候呢，这种付费的车他也不稳定，付费的话，他可能后面他的人群标签这边不断的消耗掉之后，它的付费的PPC在不断增长，它的投产也开始出现下滑，而且有一个非常严重的问题，就是现在我们做付费的时候，它是非常吃搜索的，很多人这边万象台开了很多，包括他的直通车都是以智能推广为主来做的话，他的单品的搜索流量它就是非常少，这是一个非常现实的问题。

存在这种问题中呢，很多人就非常纠结，说我现在我是以付费为主来做，我付费来做，虽然说我的搜索比较少，但是我整体我的单品它的利润空间还是有一定的空间的，就是我的整个付费，他的投产比还能接受，他是存在这种情况，如果说我现在直接去开我的这种标准对不对，或者是开这种拉新的计划的时候呢，他会发现标准它的数据起不来，只要你这边开了付费，开了这个智能推广，比如说从做这种推广计划，你的标准计划就很难做起来，这个时候很多人说我可不可以直接把智能推广给他关掉，你把智能推广直接关掉的话，直接去开标准，他会发现整个标准他的计划他确实没有智能推广好，我用智能去开的时候呢，它的投产，比如说还能达到二，我开标准的时候呢，投产直接变成一点几或者零点几，根本就没法看。

它整个单品或者店铺，它的成交的金额下滑就非常多，这个其实就是目前很多人出现的这种现状，这种现状其实我们归根到底还有一个非常严重的问题，就是现在系统真的是让我们这些商家生活在一个水深火热的环境当中，就是他让我们商家之间去不断的去卷，如果说你去开标准，去拉新，然后你的对手这边开智能做收割，因为他这边的话不仅是是一个收割，一个进攻和防守这边都有，他如果说智能这边开了很多的话，他可能会收割你的店铺里面比较精准标签，这样的话，你的订单，包括你的人群标签就会被竞争对手这边给他收割掉，所以呢，现在目前很多人他就非常纠结，我到底是想拉搜索为主，还是想开智能为主，最终我给大家的建议就是什么呢？

如果说你现在去做强拉新，你开标准，整个产品竞争力还不错的话，这个时候呢，你就可以直接去开标准计划，如果说你强拉新，你发现整个店铺它的销售额是很难支撑的，整个店铺也出现亏损，这个时候呢，你可以选择智能为主来做。