直播间话术直接抄别人？找死！！

俏皇后抖音运营

直播间还在用一套话术，或者你抄别人话术，迟早完蛋。短视频流量、付费流量、自然流量来的人群的需求是完全不一样，我们拿女装来举个例子，你去抄一个以视频流量为主的直播间，人家所有的话术讲的都是材质和售后，完全不去讲穿搭和种感谢分享，因为人家的短视频已经讲完了呀，所有的用户都通过短视频进来的，好了，你这个时候又没有短视频流量，你抄别人的话术有用吗？

完全没用。直播带货是创造需求，然后完成下单，其本质就是营销和销售，营销和销售是不一样的，营销呢，是不启动用户心理防御去完成下单，销售呢，是打破用户心理防御去完成下单，简单粗暴，很简单说就是种感谢分享和转化。那么自然流量呢，需要兼顾这两种场景，塑造产品、转化产品。但是付费流量和短视频流量可就不一样了，来的就是精准流量，干就完了，促单就完了，强销售就可以了。

反之，如果你用短视频流量为主的直播间，你去抄一个以自然流量为主的直播间话术，好嘞，你的用户都是通过短视频种感谢分享进来，你在那里磨磨唧唧的憋单，人家早就走了，你们转率怎么上去，这不浪费流量嘛。所以记住了，你在什么阶段吃什么流量，用什么话术。