为什么比你差的店铺，免费流量却比你多呢？

淘宝电灯泡

有些店铺成绩不高，不做推广，却拥有免费流量。这种情况你有没有注意到？那为什么他们能够拥有免费流量呢？

首先，免费流量并非易得。不是说推广费用不够高，就能获得免费流量。免费流量的核心是什么？与直通车没有关系。实际上，免费流量分为两种，其中一种是二次点击的免费流量。

刚刚我们不是在看垃圾袋吗？然后关闭之后又看到了一个产品，对吧？这并不能算作真正的免费流量，那只是我通过付费打广告和交易产生的标签。你是否也注意到有些店铺成绩并不高，也没有进行推广，却拥有免费流量呢？

为什么他们能够拥有呢？因为在阿里巴巴平台上，竞争这个免费流量的赛道的对手较少，与店铺本身的平台排名并没有直接关系。因为淘宝平台并不知道你具体卖什么产品，它只是为产品贴上一些标签，比如人群标签和价格段。举个例子，如果我定价在某个范围内，那么会有更多流量；而如果定价在另一个范围内，那么流量就会减少。

我之前参加过一次特训运营，有一个卖女装的商家，他们是线下专柜，一件女装T恤售价800元。然后他们的老板问能不能在线上卖出几千万的销量，结果是可以的。但是有一个问题，他们能不能不降价呢？他们说不降价。然后他给我展示了他们的项目，前期已经投入了60,000元。我告诉他，你们的产品在淘宝上根本没有流量。因为我对数据有所了解，淘宝上没有对应的流量池，所以无法实现免费流量。其实，看待免费流量很简单。

首先，要有流量。其次，要将流量池与产品结合起来，使它们成为相似的宝贝。比如，如果一个人的免费流量非常大，一直向我流失，那我就可以进入他的流量池。对于电商平台来说，流量本身就是一种资产。