京东快车翻车，95%救活的经验总结

悟空

广告投放已经成为京东店铺运营必备的运营手段，可以发现整个京准通，不管是站内还是站外的产品线，不管是工具界面还是人群系统，都是不断的更新。那京东快车投放中，出现数据连续下滑，开始不出单，甚至提高基础出价，拉到高值，京东账户也是没有起色，这种情况，就是典型的“翻车”。


那面对计划翻车，我们该有怎样的调整思路来拯救，我整理出下面一套思路，可以尝试。


第一步：做一遍基础检查，判断出一定只是快车账户单方面出现的原因，才能有下面的操作，需要检查，库存是否近期有断货/下架，账户投放余额是否小于50元，单品是否有违规处罚，如果没有这3方面的原因，那可判定是快车计划本身的问题，就可以下面的操作。


第二步：抓取数据。如果是智能投放，就只抓关键词数据，如果是自定义投放，那就关键词和人群一起抓取，时间是最近7天的。


第三步: 做删选的动作，也就是保留出点击率，加购量靠前的关键词或者人群包，这里以行业主词的点击率为标准，可以在京准通行业大盘查看，选中之后，统计最近7天这些词的总消耗，除上7，得出单日日均消耗。


第四步：放弃原则，意思就是不管什么权重，不管什么能不能调低降低影响词的权重等概念束缚，直接把计划预算调整到上面计算的日均值，关键词出价调整到行业最近3天的中低平均值。


第五步：拉权重，这里只动单日的时间折扣，让当日的计划预算消耗完，动的幅度是10-20%，消耗完之后不要动，第二天上午调高预算，增幅20-30%。看消耗同比，调整时间折扣，保证当天消耗完成，反复这个流量5-7天，就可以恢复之前的计划权重，接着再调回时间折扣，开始调整词的出价和人群的溢价。