怎么做好跟流量相关的细节？

晨暮之鐘楹

流量首先要精，不要为了流量而流量，转化更重要，因为转化才是权重核心。
我要否定一件事。

比如我做为一个小卖家，我把店铺或者宝贝链接到处放，论坛、微博、空间、群、微信等地方，流量当然是有的，销量也可能有。又或者我做第三方站外，比如折×百，○皮网，可能需要付费，流量销量比前面的方式看起来还好。

前者直接不要做，后者也尽量不要做。原因主要是这种流量和销量淘宝不认可，对权重提升几乎没有，而且现在淘宝已经砍杀掉第三方了，销量干脆都不计。唯一的例外是，你可以靠这个销量赚钱，就可以做。

流量从站内引，站外有淘宝自己的合作方式，比如各门户网、视频网的一些广告，可以通过付费给淘宝去做，这样才是健康的。

我本人比较擅长做排名流量，也就是搜索区。之前操作成功的宝贝，搜索流量占了80%以上，加上标题优详情优化得够好，转化能超过平均，排名就好维持，流量就稳定。

先谈谈标题怎么做，以下是个人经验。

一、标题要和宝贝相关，不要为了流量而用不相关的关键词。

比如我们有一款连衣裙，是棉麻材质，那么【棉麻连衣裙】就是必须要的关键词。如果你认为【雪纺连衣裙】这个词搜索量也很大就把【雪纺】也加入标题是错误的行为，我不否认买家在搜索【雪纺连衣裙】的时候会找到你的宝贝并点击，但是买家进来后发现是棉麻的，显然不是买家想要，这样转化会被拉低，跳失更高，停留时间也短，无形中就对权重形成不好的影响。

二、不要加符号、空格。买家不会搜索符号，空格在关键词划分里不起作用。

当然天天特价活动是要求加【天天特价】的，官方要求就不用去说了。

三、关键词顺序和位置不用特别在意，符合阅读习惯即可。买家只会看主图，不会去读标题，顺序也不大影响搜索。

比如【棉麻连衣裙】好，还是【连衣裙棉麻】好，能不能在【棉麻】和【连衣裙】中间加别的关键词。这个不用特别在意，你搜索【连衣裙棉麻】的时候，搜索到的产品没几个的标题【连衣裙】在【棉麻】的前面，影响只是来自于权重，权重好的状况下，关键词顺序和位置我没感受到影响。

四、【包邮】【打折】之类的不用做进标题，除非你的产品标题确实没什么可写了。

好的标题在高权重状态下会成为转化比较关键的一环。注意我所说的【高权重】状态。如果权重是零甚至是负，标题起成神都没用，带不来流量，因此标题是流量的一环，但不是起点，只靠标题就做起来是几乎不可能的。因此在宝贝操作过程中，是有必要优化标题的，但是要有依据，你不能靠脑补去做，否则可能会变成劣化。

接下来谈谈权重，谈权重就绕不开S单。

从一句话说起，圈子里很常见的那句【S单找死，不S单等死】，我不能同意。如果真的横竖都是死，笃信这句话的卖家应该学陈胜去起义。

我可以很大方承认我也S单，但S单要有计划有方法，乱来才会死。S单的目的是做出一些销量和评价，这样才能带来点击和转化。而S单的主要问题在于安全，下面说说原理。

受千人千面和淘宝整治力度的影响，S单有没有用就变成技术活了。

安全篇

情况一，我打电话给一个经常网购的同学，叫他去我店铺里买一件衣服，然后我发个真正的包裹给他，这是不是S单？严格来说是，但淘宝会不会抓你？不会。

情况二，我去某群里发布一个S单信息，有个刷手接单给我刷了，我去网上买个快递单号填写发货信息，或者三块钱买个空单发了。淘宝系统这么完善，它完全知道你在S单，要不要抓你就看心情了。

作用篇

假设淘宝不管S单，来看看S单的作用。

情况一会带来权重提升，这在淘宝系统眼里就是真交易。情况二不会带来权重提升，这在淘宝系统眼里，是一个经常S单的黑账户在购买，而且包裹物流地点、重量不对。

早些时候，某快递公司开发了空单服务，给S单的人们提供比普通包裹便宜的，只需要填写快递单的空单专门S单用，后来淘宝禁了几个月该快递公司在淘宝的服务。

千人千面

还是举例。比如有两个经常网购的人，甲经常购买手机、电脑、相机等产品，乙经常购买女装、化妆品、零食等产品。那么在淘宝的标签里，甲是个数码达人，乙是个爱美吃货。这种情况下对于一个女装宝贝，乙账户购买对该宝贝的权重提升更大，而且会给该宝贝打一个【爱美吃货】喜欢购买的标签，然后淘宝系统会更乐意把该宝贝优先展示给其他标签有【爱美】的账户，转化跟上了，宝贝标签就形成了。

这样形成了一个买家账户和卖家宝贝的互相影响，千人千面大概就是这个意思，因此对于之前流量集中的爆款有一定负面影响，流量受标签影响有所分散。

还说明了另外一个问题，S单专用账户没标签，刷手才不管要买什么，他们只管买，因此没标签，用这样的账户购买宝贝，互相之间几乎没影响，进而无法提升权重。

那么怎么S单，我就不多说了，要杜绝无标签账户空包裹空单号，这已经是最低要求了。

上面花了大篇幅讲S单，现在要总结权重了，它的核心依然是销量，基于上面的理论，如果能找到很多标签适合你宝贝的账户帮你做单，权重提升是很快的，权重一上来，搜索流量就上来了。但这并不意味着你就能做成爆款了，流量上来之后，如果你的宝贝点击率转化率不及同类宝贝，排名一样会被慢慢挤下去，所谓逆水行舟。所以一定要做好数据整理，找出你的宝贝问题所在，进行优化，保护好操作起来的排名，不需要用S单去维持，才是持续经营之道。

我见过一些卖家，权重操作起来了，优化也做了，宝贝仍然保不住排名，那就要往款式价格方面去考虑了，这属于选款方面的问题，跟眼光有关。如果是这样，悲剧便是一开始就注定了。

举个实例，大家应该都知道的，啤儿茶爽这款饮料，广告做到了央视黄金时段，超市铺货十分卖力，我没记错的话宗庆后好像还做过一段时间的中国首富吧，他肯定不傻。我有幸喝过一瓶，这么难喝的东西，早已注定了失败，跟推广营销没有任何关系。

非搜索、收藏、购物车的流量就由它去吧，不好控制，一般是宝贝表现良好，淘宝从一些额外的地方给的展现，比如首页推荐、猜你喜欢之类的。