出了三倍的价格，还是没展现，这已经不是钱的问题了

古德

今天呢我跟大家聊一下关于这个直通车里面的出价问题和展现问题。


很多人通过对关键词不断的去提价的情况下啊，仍然是直通车拿不到展现，而且这些词还不是小词,投放了一些热词、大词的情况下，甚至有些人呢出价出到了行业均价呢接近三倍啊，在这个广泛匹配下还拿不到展现。
那么这样的车我们应该如何操作呢？
好，咱们在分享这个之前呢，先来看一下这个车的一个数据啊。
好，我们来看一下他的这个车啊，首先呢看一下词呢，总共投了四个词，这些都是一些热词啊

然后呢他通过出价之后ppc平均扣费来看，昨天一天的数据啊，每一个词的ppc下来平均下来的在四块五到五块钱一个点击，对吧？

然后我们可以了解它这个这个类目啊词行业的一个市场均价多少。
我们来看一下第一个词啊，把它放到流量解析，流量解析里面呢是市场均价一块六毛四，这是第一个词，对吧？

然后我们再看第二个词，市场均价一块两毛四

也就是它的每个词都在市场价一块六毛钱左右，那么他这里面通过三块九的出价，ppc平均在四块五到五块钱一个点击，如此这么高的一个点击扣费的情况下，烧一天之后啊这个车还是没有这种展现。

那这个时候我们应该如何做呢？是不是还要去提价呢？
首先呢我们要明确一点，直通车里面呢这个展现量的高低跟哪些有关呢？
跟我们的出价有关系，还跟我们投放的时间有关系，你投放了一个小时还是投放了一天？
还有一个就是说最关键一点就是你的宝贝本身，知道吧？
如果这个产品本身权重特别差的情况下，开了车之后，初期的这个质量的分相对就比较差，尤其宝贝权重特别差了之后呢，我们通过这里面的出价，你就是把价格出的行业均价的两倍、三倍、甚至五倍的情况下，那么我们会看到你烧一天的话，这里面展现量也不会很多。
那这又是为什么呢？


追踪到咱们一个淘宝的一个改版问题了，直通车其实已经改版了，知道吗？
像以前的话呢，我们通过对关键词的出价，你只要出价就能拿到展现，而现在的直通车是什么呢？
你出价了，你价格出的高了，不一定就能拿到展现。
因为淘宝是考虑什么呢？质量。
流量的一个质量问题啊，有时候流量你宝贝本身不行的情况下，或者说权重特别差的情况下，你提下来之后呢，淘宝是不会给你曝光的，也就说不会把你的产品推广给别人，也就是消费者看不到，那这里面就没有展现了。


那有些人说那我通过出价之后，这里面明明显示移动首条、前三呀，那这个时候所谓的移动前三和首条是什么意思呢？
这里面可能你会看到显示首条、前三，对吧，只不过这个前三和首条是虚的，他的人群覆盖范围特别少，可能只有几个人，可能只有一、二十个人看到了你的宝贝，对吧在首条会前三。
至于这些个人是什么样的人的话，取决于你的宝贝自身的人群覆盖率，如果你的宝贝人群覆盖率特别少，你就是通过无限的出价，出到首条，甚至提到了九十九块钱的情况下，这里面显示首条的时候仍然是没有展现的，对不对？


如果你开车时候发现你的车只要出价已经出得特别高了，并且没有展现的情况下，那么这个车我觉得就没必要再开了，把它停掉。
那它停掉之后这个展现量会上来吗？
不会，为什么呢？
我们把车停掉的目的是什么呢？
考虑什么？考虑提高宝贝的权重，然后再上车啊这个是一个过程，知道吧？
那如何去提高宝贝的权重呢？
很直接、很简单，就两个字，什么呢？Bu单。


他宝贝销量只有什么呢？
十个销量，你把它补到一百单或两百单以上之后，你再上车，你去看一下，那个时候你同样的你出了三块九的情况下，你烧一天别说你烧个一百块钱，你就烧个五百块钱，也照样给你烧完，照样能够拿到展现量


直通车里面你无论怎么去提价仍然没有展现的情况下，首先考虑产品自身权重，如果权重差先把宝贝Bu单啊，通过一定的Bu单就能带动基础权重。


你就能上车，之后能够覆盖一些人群，然后覆盖一些人群之后，再对人群细微的进行拉伸和扩展，后期再把这个人群覆盖率什么了慢慢一点一点把它打开啊


这个是我觉得是一个非常啊明智的一个操作啊，而不是说你天天去研究什么方法啊，可能啊你感觉你出了这么高的价格之后没有展现了，有些人可能会感觉到，那我这个方法是不是有问题啊？


告诉你啊，只要你大词、热词，你这个精确下也好、广泛下也好，无论你出的多高的价格，没有展现的情况下，你就是采用了n种直通车的玩法，仍然拿不到展现量。
你可不要到处学什么绝招呀、学什么技巧之类的啊，其实这样的一个情况下，产品本身就有问题，对不对？


宝贝没有人群覆盖率的情况下，别说你用一种方法你用十种方法去玩儿的话，我想也解决不了这种无展现、展现少的这种。
那么通过他的这个车的话，就是我的观点，把销量补上来再上车。
相对来说了，你还是在浪费时间，在做这个无用功。
那有些人可能会说了，他是因为开了精确匹配啊，你开广泛匹配不就拿来展现了吗？
请问一下，如这么大的词，对吧？
你开广泛之后拉来一些垃圾展现，广泛匹配不是随便开的，知道吧？
直通车初期养权重的话，尽可能你再精确下养权重。

广泛匹配是在后期根据情况是进行切换的，而且广泛匹配讲，它系统匹配的这个流量也分两种情况，当宝贝权重、自身权重特别差的时候，你开了广泛之后，系统给你匹配进来流量就特别广泛啊，也就是说什么了很多不精确的流量就非常多了。
如果你直通车后期权重特别高、转化非常可以的情况下，那个时候你再开广泛，那个时候系统会给你匹配进来流量的这个转化率，或者说流量的精准性上来说的话就相对比较靠谱。
前期尽可能用精确去要权重，后期适当的根据需求来切换、匹配。