拼多多爆款不能说的秘密，冒死公开（上）

麦秋君

目前拼多多市场不是火热， 是火爆。大量的新手商家涌入，大量的新手运营在运营着各种店铺，那个店铺数据，一个字惨，三个字非常惨。

很多商家店铺不会做，于是交给了他人运营来操作，结果店铺数据依然很差，事实是既浪费了钱，又浪费了时间。

根据我个人亲身经历，我诊断过的店铺，其中有一个商家这么说，我的店铺交给他人运营做了一个月让我干预了2000单，一个流量都没有，评价也没有了，一共花了1.5万，问我，他们是不是骗 SD费用的，我真的想笑，同时也很无奈。

这样的例子绝对不是一个。

今天又有一个让我诊断直通车的，我看了下，不知道他是运营还是老板，给你们看下数据。浪费了很多的钱，中小卖家折腾不起的。

30天的花费是2600元左右，实际创意那边有效的花费只有400多，那么还有2200元哪里去了呢，被商家删除创意，删除关键词，删没了，也就是说浪费掉了。

这样的例子绝对也不是个例。

写这2个例子，只是想告诉大家，在做店铺之前，一定要把基础知识学好，掌握了一定的运营技术再去操作，自己学会的才是自己的，让别人给你操作的，你自己也不懂，好与不好也不清楚，最终只是在浪费钱和时间罢了。下面进入正题。

一个产品打造成爆款，需要基本4大要素：市场，产品，运营，服务，缺一不可。

市场：

1，在进入市场之前，一定要去对市场分析，看你要做的产品的市场上销量如何，产品的价格区间如何，可以通过产品类目的热销榜单。如果你有软件，甚至要了解竞品是如何起爆的，有没有参加过活动等。

我的产品主要是卖给什么样的人群，分析产品的受众人群，然后找到一个适合的我人群来做，定位要清晰。

深度了解竞品的主图，标题，SKU价格，详情描述，产品评价，以及买家评论，最重要是销量。

如果我做的产品跟竞品一模一样，那么就有很多我可以学习对手的地方。

从竞品评价中找到买家的需求点和产品卖点，到时候可以用在主图上。

竞品的标题如何写的，是否符合产品受众人群，可以参考。

竞品的SKU价格，以及SKU是如何安排，我同样的可以参考。

尤其是详情描述，要多看几个竞品，吸取他们好的地方来学习。

每个竞品的销量都是不同的，如果我来做，我的产品能否超过竞品，这个是我一定要考虑的问题，我的产品到底能不能卖的出去。

我的产品有哪些优势呢。是否值得来做。

产品：
货源

我的产品货源要考虑是否稳定，性比价是否高，产品质量是否过关。如果我的货源能解决以上3个点，那么我就可以放心的来做这个产品。

上架产品

从主图，标题，属性，SKU和SKU价格，详情描述，5个地方入手，全部搞定才能算是一个合格的产品。

主图的点击率是一个产品的生命。所以我们准备至少4-10张不同的图片进行点击率的测试。要通过直通车来完成测试，这个钱是不能省的。

举个例子，给你10万的曝光，你点击率只有3%，那么你可以获得3000个访客；如果你的点击率达到6%，那么你就可以获得6000个访客，访客翻倍，你的订单会不会翻倍的？

标题同样的重要，标题要涵盖市场主流的热搜词，以及你产品的属性词，和蓝海的词。属性和蓝海词是你前期必须要抓住的关键词，而行业热搜词是产品后期必须要获得排名的词，这样才能流量从精准到最大化的扩散。

属性重不重要呢，同样的重要，如果你的产品要获得更多的流量，系统就是靠你填这些属性来给你分配流量，如果你属性不正确或者不全，那么系统识别不了，怎么给你流量呢？所以一定要完善到100%。

SKU和SKU价格，这个如果要深层级的讲的话，这里涉及到大局观的问题，一个布局问题。不要去学市场搞低价，做恶性竞争，系统喜欢的是高性价比的产品。我们要在SKU上做差异，在价格上做异化，如果没有一个合适的软件来帮助的，你不知道目前市场的价格区别分布和产品布局，很容易跟他人雷同。

这里可以给大家分享我的个人经验，一个产品的SKU要尽量的多一些，至少分为三个档次，引流款，微利款和盈利款。根据经验和数据，一般的是情况下，微利款是卖的最多的。

别人卖一个装，你就卖二个装；别人卖5个装，你就卖10个装；别人卖一箱的，你就卖二箱的，总之要做不同的。

详情描述：这个也特别的重要，买家进来，能不能转化，详情的布局，图片和文案的搭配特别重要。买家的需求点，需要了解的卖点和在线点，你的详情都展示了吗。

把以上5个点都做好了，你的产品才算是真正的上架完成。