搜索起爆单品流量玩法，独门秘籍分享

八斤

淘宝进入2020年下半年，7、8、9月份是双十一进入会场的考核月份，很多买家都开始起款，加大力度进行推广，为自己进入双十一做好背书！

如果7、8、9三个月份,在双十一报名之前，我们店铺不能达标，对双十一的影响非常大！所以，这三个月，我们在单品起爆和店铺的整体优化上，一定要花更多的心思。

但很多时候，我们新品上架，搜索流量就是很难起爆，或者起爆以后很难做到持续平稳增长。我们现在先来分析一下，新品不起搜索，和新品搜索起来以后，不能持续增长的原因？

新品流量起不来的原因：

新品搜索流量起不来，或不能持续增长的原因，我们需要从三方面判断：1是搜索的核心关键词，2是店铺的人群和标签，3店铺的人群和标签，与搜索核心属性关键词是否作到方向一致；

总结一下：也就是单品的核心属性词是否准确，单品有没有人群标签，（多类目布局的店铺，看单个产品的人群），人群标签和搜索核心属性关键词方向是否一致，这是搜索流量进店和流量起爆的三个重要条件。

此外，我们还要从一下几点，对我们要起爆流量的单品进行全面的分析：

1、分析一下市场容量，看一看产品在平台内是否供大于求；

有市场容量的分析的方法！不会分析市场容量的，可以看这篇文章！

2、市场细分越来越细，产品是否具有细分市场的产品属性；

3、从人群的个性化需求判断，产品是否具有个性化特征，是否与个性化人群匹配；

特别是淘宝已经形成趋于成熟的以用户数据和用户体验为依据的推荐机制，也就是从用户数据，包括用户基本特征（性别、年龄、职业、地域），购物偏好（风格、价格区间、服务质量、购买力、关键词等）和购买习惯，来为用户做个性化的标签。

并努力做到与产品之间的足够精准的匹配，从而更精准的为顾客主动推荐产品，目的是努力做到产品的价格、风格、关键词、服务质量、差异化，能够满足顾客的需求，从而更快的形成平台购买成功，给顾客更良好的购物体验。

云搜索起爆单品玩法理论基础：

首先：

1、宝贝上架之后，想卖出去的第一个条件是单品有展现！有展现才会有流量，展现单品才有曝光量。

2、我们需要的展现要和宝贝的成交属性词相关，越相关越有可能成交，转化力越高。

3、产品的流量方向==核心关键词，宝贝相关的核心词要最符合的流量方向；

比如：加绒小白鞋，可以理解成：休闲鞋，平底鞋，棉鞋，板鞋等，其中“棉鞋”冬天需求很多，但是对于我们的小白鞋来说，没有足够的转化率。“棉鞋”就不符合“加绒小白鞋”的流量方向。

4、展现-词路-人群标签，是新品起爆的核心思路。

前三天是新品的考核期，要做有效的展现价值，考察获取展现的能力；

第四天产品完整地纳入了权重计算周期 ，这个时候，开始形成人群标签。并通过人群标签，促进转化率的稳定或逐步提高。

因此，单品打爆款的时候，并要先解决两个问题：第一个是：明确宝贝的流量方向；第二个是：明确宝贝的成交属性方向。其中，词路搭建非常重要。

云搜索持续起爆单品流量定义：

明确的流量方向+明确的成交属性方向=核心属性词+人群标签词，是云搜单品持续起爆的词路搭建的核心思路。

云搜索持续起爆单品流量实操：

打开搜索流量进店词；

打开直通车的引流词；

打开超级推荐，自定义-关键词.


实操1：明确手淘进店流量方向（明确产品的核心属性词）

生意参谋——品类——商品——流量来源——手淘搜索——详情，确定进店流量词，比如，是帆布鞋女、帆布鞋是手淘进店流量词；

实操2：明确成交属性方向（明确产品的人群标签）


1、超级推荐——计划——商品推广；

2、商品推广——新建推广计划——点击商品推广；

3、商品推广——自定义——新建推广计划；


4、自定义——设置计划——点击设置推广单元；



5、添加宝贝——定向人群——拉新定向——关键词（自定义）；


6、点击关键词自定义——看购物意图关键词——看到系统给到的宝贝的人群标签；

超级推荐上架，一般会在第四天才可以出现购物意图标签。

7、宝贝直通车引流词，可通过生意参谋——品类——商品360——流量来源——点击直通车详情，可以看到直通车流量进店关键词；

8、以手淘搜索标签为准，判断购物意图标签和手淘搜索标签是否一致；

9、如果手淘搜索关键词和超级推荐购物意图中的标签不一致，需要调整购物意图标签，使它和手淘搜索关键词的方向达到一致，才能够刺激宝贝手淘搜索流量的上升。

怎样调整手淘搜索出现的核心属性词和超级推荐购物意图的标签方向统一？

实操步骤：

首先：

1、复制宝贝标题到搜索框，进行标题拆解：

比如，帆布鞋 女 ulzzang 厚底 百搭 2020 夏 复古 港味 休闲鞋 余文乐 联名 溶解 鞋

2、根据宝贝标题，搭建基础词路，修正超级推荐-购物意图-人群标签；

搭建基础词路：帆布鞋女厚底

修正人群标签方法：帆布鞋女厚底 百搭+冷门词

以产品人群词 作为冷门词，比如年龄（18-24周岁），冷门词可放到标题后面；

进而确定修正标签人群词：帆布鞋女厚底 百搭 18-24周岁，

也可以通过生意参谋-市场-搜索分析-找到自己的最后一页，来找冷门人群关键词，放到标题后面。

3、优化标题，将核心属性词帆布鞋女厚底 百搭和18-24周岁（或其他冷门人群词）加入标题的最后面，进行标题优化。



4、在首页搜索宝贝，找到跟我们的客单价相差50元的产品，找到4-5家,算出他们的平均销量值，除以你的客单价，确定每天要销售多少单！

比如平均日销量：5000元，客单价200元，每天要销售25单！14天我们的销售目标是14*25=350单，

按照25单的日销量，通过直通车或者其他，完成14天持续递增，总销量350单，14天后宝贝可以上首页：

这就是，确定流量方向+成交方向，并通过直通车等更多方式操作修正人群标签词，做到手淘搜索的流量方向和人群成交方向一致后，确定销售目标，按照一定上升节奏在14天内完成销售目标，以此来刺激手淘首页流量，以及搜索流量的起爆。



这里在分享一个确定竞品的重点细节，，在搜索框搜宝贝关键词后，客单价相对接近，上下差50，在首页选择销量相对低的宝贝，来作为竞品，按照他们的数据维度作为参照，宝贝上首页的成功率更高。


这里的实操有一个基础，就是全店或者单品的规划，如果我们有单品规划的工具表，可以根据我们的竞品数据，生成我们的单品起爆的数据，比如总销售额、总成本、总的净利润等。