淘宝流量组成，史上最全整理

凤雪厘

淘宝网店对于流量（访客数）的定义为，通过对应渠道进入店铺页面或商品详情页访问的去重人数。网店流量的计数规则：一个访客在统计时间内访问多次只计为一个流量来源；同一个访客，通过多种渠道进入店铺，则计入多个来源渠道；


淘宝店铺的运营工作围绕着三大指标进行，即流量（访客数）、转化率和客单价。淘宝网店运营核心公式为销售金额=流量×转化率×客单价。网店销售金额呈现一个正比例关系。流量的大小反映有多少人进入网店浏览商品，转化率的大小反映进入网店来浏览商品的客户有多少人购买了商品，而客单价反映的则是每个客户平均购买商品的金额。只有客户进店浏览商品，才有可能产生转化率，才有可能形成客单价。所以，流量是转化率和客单价的基础，获取流量是网店运营的核心工作。网店流量的分类网店流量主要有两种分类方式，从内容上划分，网店流量可以分为免费流量、活动流量、内容流量及付费推广流量；从网店工具（生意参谋）流量渠道划分，网店流量可以分为淘内免费、付费流量、自主访问和站外流量。而店铺流量的来源主要分为免费流量和付费流量，今天来简单介绍一下免费流量和付费流量的分类

免费流量：


淘宝店铺免费流量主要分为以下几类。


(1)搜索流量——淘宝SEO。搜索流量，包含PC端和手淘端。可以从买家购物行为上分析，搜索流量是店铺重要的流量之一，与其他免费流量相比，搜索流量不仅能控制，还能通过技术技巧进行有效的优化。


(2)站外其他流量——社会化媒体流量。通俗来讲，就是在互联网上运用社会化媒体工具产生的流量。例如，通过微博、微信、论坛、QQ群等一系列社交媒体平台所带来的流量，


(3)老客户CRM流量——自主访问为主的流量。老客户CRM流量，主要是以自主访问为主，来源包括购物车、收藏夹、我的淘宝，以及直接输入宝贝链接、已购买到的宝贝等。


(4)站内其他流量——淘宝内其他流量。来源包括类目、旺旺、客服推荐等。



付费流量：


2.付费流量来源分类淘宝站内的付费流量来源可以分为以下几种：直通车、钻石展位、淘宝客和品销宝。前面三种是目前淘宝网较常用的付费流量推广工具。


直通车：以关键词投放为主的付费推广工具。


钻石展位：以图片投放为主的付费推广工具。


淘宝客：以成交结算佣金为主的推广工具。


品销宝：“明星店铺”升级版，通过搜索品牌关键词进行广告展现，以图片投放为主的付费推广工具。


在店铺日常运营中，免费流量获取是核心，但也不能忽视付费流量推广的力量。不同的推广工具在店铺运营中发挥着不同的作用。这两种流量方式合理利用是一家店铺必不可少的，这离不开运营的优化