血泪教训，一定不要拿没有销量的产品去做直通车

不像猫的鱼

有很多卖家针对于直通车费用高，搜索权重拉不起来。感觉对于直通车的操作很难掌握。 不过直通车你有一些技巧，你记住就不难操作了 。


一. 首先要确定你去操作的产品， 千万不要太多，除非你是大卖家。一般中小卖家操作2-3个款。不过在这里要注意的是，一定不要拿没有销量的产品去做直通车，除非你有大量的广告费去烧。推广的产品主图一定要优化好，这关于直通车后续的点击率，非常的重要 。可以在主图中添加对应的促销信息吸引买家点击，但是不要做成牛皮癣主图。


二.直通车添加的关键词前期不用太多， 5-8个关键词就行 ，选择精准符合自己产品的关键词。但是要相应保证关键词在行业的搜索人气。建议不低于2000搜索人气的关键词。添加好之后一个个的设置相应的出价 ， 出价的搞定可以根据抢占的排名位置以及获取的展现量确定，不建议抢占首条的位置（pc端出价可以直接设置0.01）。选词的途径可以通过：系统推荐词，直通车后台流量解析，生意参谋市场行情等方式去挖掘）


三. 直通车计划设置，添加购买好关键词，下一步就是设置计划 ，主要设置的内容有日限额，投放平台，投放地域，投放时间。
日限额：可以根据自己的广告费预算设置，100元或者200元都可以 。


投放平台：投放平台的选择建议关闭站外 ，只投放站内的资源位，站内的流量精准度比较高，产品以及店铺的竞争里不大，建议不去投放站外（大卖家以及有钱没地方花的可以忽略）


投放地域：不同地区对于产品的需求差异也会很大，要考虑季节，地区，经济条件，物流等因素 。这里可以通过流量解析中的地域报表，选择展现量比较高，点击率比较大的地区进行重点投放，还要注意自己的产品有没有南北的需求差异化，精准投放获取到精准的人群


投放时间： 不同的时间段对于一个类目的点击率也是不一样的 ， 一般类目投放要集中在上午10点左右 ，下午2-3点左右 ，晚上8-10点左右。这时间段内大部分的类目流量都会比较大 ，相对来说点击率也会比较高，像凌晨1-6点等时间可以调整到最低折扣30% ，具体这还要参考自己产品类目行业流量高峰时间，可以自己多关注，分析，选择精准的投放时间。


四.直通车计划相关优化
关键词培养，新计划前期培养主要以点击率位主要的优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率高的词将其出家提高 ，有删除关键词在添加几个挂念次观察测试 。期间对推广的创意图进行进一步的完善，在添加的关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差那就可能与推广的创意主图以及宝贝的款式有关系，要及时进行分析，优化完善。直通车核心是点击率 ，控制好点击率，自己的质量得分会逐步的飙升，当质量得分升上来，直通车的扣费也会逐步的下滑，这样可以可以通过更少的费用获取到更多的流量。