淘系的生存环境更适合做小而美的卖家

淘宝运营课堂

有人说淘宝快不行啦，平台流量越来越少，赶紧去做某某平台。我寻思你店铺每天访客个位数，人家平台流量再怎么波动，好像也对你没啥影响，这不是给淘系站台，因为上面那段话换任意平台都成立。

电商平台之间的用户争夺从来没有停过，但是无论再怎么争夺，也无非就是今天你多一点，明天我多一点。每个平台都有自己的生存之道和游戏规则，如果你不去理解规则和玩法，那么你换任何平台都改变不了店铺个位数访客的现状。所以其实每个平台都能做，关键是你要结合自己的情况和资源，去判断哪个平台更适合自己。

就比如很多人来问我，为啥不做拼夕夕，我说我不配，因为那个平台主要围绕的是低价权重体系，包括用户，也大多都是价格敏感度高的类型。换句话说就是只要价格足够低，就很容易出单。但是我们不具备这种拼低价的供应链实力，就导致我们拼不起价格。我们更擅长的是做高溢价产品，因为我们具备足够的视觉设计能力和人群定位能力。通过卖点塑造、风格定位、产品拍摄和视觉创意来打造差异化的产品调性。而这种调性在淘宝有人愿意买单，放在拼夕夕，你做的再有调性，人家一看价格就被劝退了。

所以淘系的生存环境更适合做小而美的卖家。比如一些特色的手工制作者，带有文化属性的文创产品，有自我风格的服饰鞋包店铺等等。大家有时间的话呢，可以去看看淘宝的1001店，那里面都是特别有调性的店铺集市，那才是真正的小而美。而至于抖音小店，也可以简单跟大家说一说我的理解。抖音小店的模式其实无非两种，要么呢，自己做号引流来卖货，要么铺开渠道，大量的找达人帮你带货。而自己做号呢，又有两种卖货方式，一种是纯粹的直播号，不生产视频内容，只直播，靠付费投流来给直播间引流，这就很依赖主播的转化能力，以及你的产品是否符合流量属性了。因为这种直播号的流量并没有什么联系，他们不认识你，只是因为你的投流让你的直播间被他们刷到而已。如果你的话术或产品不能留住他们，那就会导致投入的ROI极低。

第二种呢，就是自己做内容引流，通过短视频内容来积累粉丝，然后再卖货，这很考验你的内容创作能力。尤其是内容定位，很多实体店老板做抖音，只会围绕自己的产品去做内容，这就导致选题被局限，永远无法破缺。而找达人带货这条路呢，有点像做淘系店铺，去大量的找淘宝客，都是需要时间积累的。愿意帮你带货的达人越多，那么你起的量就越大，这是一个工时活，所以发现了吗？其实各平台的卖货逻辑都差不多，只是规则不同，不同的规则导致你获取流量的方式不同，但是最终流量来了，怎么才能让他们下单，答案都是一致的。那就是你有没有解决他们的需求，打消他们的顾虑，让他们愿意为你买单？