拼多多中小卖家如何快速突破缺乏运营思路的困局？

拼多多丹丹

今天想和大家说一下运营思路这个话题，在写之前，也整理了一些思路。是不是超认真？

实际上，我们想要做好线上的店铺，一些基础分析事先就要做好。比如我们首先就要明确能拿多少钱来运营这个店铺。想把线上店铺做成什么样？


这是每个前期做店铺的人就要明确的——坑产和目标。确定了坑产，我们就可以根据行业的转化率，来判断所需要的一个基础流量，同时根据预算，来判断方案可行性。


毕竟你如果只投入1万，想拿到100万的流量，也不现实。


同时，根据类目大盘的数据，看自己的预算，能达到的最好效果，反之也成立，根据你想达到的目标，一个好的运营，就能给出大致的预算。


店开起来了，就要开始我们的店铺布局了。


一、店铺的运营布局


①上新、动销布局


我们要上架的产品数，其次在链接做好基础销量和评价之后一定要测款测图，这是重点。主主图、标题、详情这些内功部分都要根据市场和数据做相应的优化。


对于非主打的产品，也要做好相应的上新、内功优化和动销。毕竟就算是想让这些产品吃到主推款的流量红利，一些相应的工作也要落实到细节。


②价格布局


除了产品，另外就是价格了，特别是拼多多这个主打低价冲量的平台，但是我们也要看到平台未来的发展趋势。


百亿补贴2.0计划，其次虽然拼多多日活跃人数赶超了京东，让淘宝“恐慌”，但是客单价、消费者标签，品牌印象依旧是一块硬伤。


平台也在寻求改变，商家也要顺应这个变化，其次，价格在一定程度上影响着进店的人群和销量。


我也听很多商家朋友在抱怨，拼多多顾客质量太低，贪小便宜的人很多。


但是我们也不可以否认，还是存在一些高质量的用户，这些流量才是我们需要用心维护，投入更多的精力。


平台的流量有二八分配原则，商家的精力也是一样，要花费80%的精力，去对待真正能带来投产的20%的流量。


另外价格同样会影响坑产和类目排名的速度，一个新品新链接，前期本身就没有多少访客，流量又受到层级的限制，而且如果报活动又会是全网比价，因此在前期我们就要做好店铺相应的价格布局。


③运营布局


前面说到了店铺产品和类目布局，那第三点就要来讲一下运营布局，第一，我们要做那个类目，首先就要了解这个类目的主要规则与算法。


很多人也会提一些玩法，但是这些玩法本身我们要清楚，成功与失败实际上对店铺对产品来说，增加的只是展现量。


最终成交、转化、坑产这些还是要看产品本身的性价比和市场需求。


既然提到运营布局，就不得不提一下，标品和非标这两大分类，标品就是以坑产和销量为王，比的是什么？是价格！是店铺整个的运营布局！是资源！


而对于非标品来说，比拼的是人气，是人群标签的优化，人群不对，就算是流量从500到1000，转化率也会从10%降到5%。


目前市面上主要的玩法就是递增、黑标、黑搜、bd、直通车，这些单一或者相互配合的组合玩法。


但是在选择那一玩法前，一定先要盘点一下自身的特长或者有什么资源优势，每种玩法，都是风险与效果成正相关。


当然了也可以结合自身的优势玩出独属于自己的玩法。

二、两只拦路虎


实际上，运营遇到的问题归结起来就两大点——流量和转化。


①流量问题


流量的问题可以分为三点。展现问题、点击问题和的运营手法问题。


1.1展现机会问题


有的时候不是你不够好，而是你的竞争对手太多太强，特别是拼多多现在所处的阶段，以销量和坑产所占的权重最大。


其次就是本身现在所处的层级，层级也会在一定程度上成为流量的天花板，我们就要结合自身的流量和产出，合算一下要增加的流量，以及权重上去之后能带来的投入产出比。


其次就是标题的问题，切记不要照抄别人的标题，标题重复是会优先展示销量更好的商品。

这个来问我的商家就是这种的情况，复制了别人的标题，导致后面连展现都没有了。


另外就是测图测款，这一步一定要做，无论是用什么方法，确保得到的数据准确性。


1.2点击问题


点击主要涉及两个方面，一个是主图，一个是价格。


主图核心的一定就是突出卖点，无论是文案、产品主体还是创意展现，核心要透出的信息就是产品的卖点。


其次注意创意图和详情的色彩搭配，特别是女性消费群体，都是情感生物，一种色彩就会体现一种心情。


第二就是价格，不能偏离主流消费者群体。


1.3运营手法问题

在实际操作中，运营手法除了考验运营的整个布局把控，另外最重要的一点就是预算，1单和1000单所带来的展现和100和1000元的车子都是不一样的。


其次，这些玩法，我们都要了解甚至熟练，这样才能结合自身店铺情况采用“拿来主义”。


②转化问题


2.1价格


虽然平台是低价跑量，但是我们定价也要符合消费者的预期和日常平销需要。


2.2详情


有些人会说详情不重要，但是那些说不重要的人，他们会不上详情页吗？这种东西就是有它不一定有用，但是没它绝对不行。


2.3人群


最终店内的销售额，还是有产品需求的消费群体，运营就是为店铺找到这批人，然后基于平台来扩大这个群体基数。


想要快速的积累销量，对于拼多多来说，一些活动绝对是少不了的，但是活动也会把店铺的人群标签给冲乱掉，而且活动价一般很低，也会给店铺带来一批低质量的访客。


这个时候，无论是活动前的蓄水，还是活动后的维持，都需要我们用付费推广来拉正人群标签。