直通车理论知识篇

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直通车理论知识篇
一、上车宝贝要求。
1、最好是有基础销量的宝贝（最少10个评价，10个销量）越多越好。并且货源要充足。不然等卖起来了，没有货就浪费钱了。
2、绝对竞争力的产品。如果你的产品比同行的产品多一些功能，那么你就比同行多了一个产品的卖点。那么这种产品你具有绝对的优势。
3、不推广也能卖的产品，如果你的产品只是有点基础销量就能卖的，这种产品绝对要用直通车推广。
如果你能满足上面的条件之一，那么你的产品就适合用直通车推广。不要问我低客单价适合开直通车嘛！直通车点击一下花那么多钱，我利润才那么一点点。在这里我告诉大家，适合不适合开直通车不是看一个产品就知道的。是要用数据跑了后才知道适合和不适合的。不要用自己主观的思想去决策产品。做淘宝我们一切用数据说话，不要总觉得我以为，或者我觉得。我们要抛开这种思想。或者我听谁说我这个产品不能开直通车，不要听谁说，一切以市场数据为准。你听他说他说不行就不行吗？他测试过数据吗？无论做什么事情，我们都不要先给自己定位，用市场数据去说话。马云在创业的时候不是也遇到很多困难吗？也遭到很多质疑嘛!机会总是留给一些所谓疯子的。说了这么多就是告诉大家一句真理，一切用数据来说话。行不行我们总要试了才知道。

二、直通车战略战术
1、关键词的选择。
关键词我的方法是越多越好，只要和产品有相关的都添加进去。例如我是卖女包的，那么关于女包的关键词我都会添加进去。（这里肯定有很多老手会喷我了，你这是花冤枉钱。有些词根本就不精准，例如我是卖这个品牌的女包，你偏偏要把其他品牌关键词都给我加进去，你这就是浪费我的钱。在这里我不解释。当你学会我这套思路了你就会明白。这就是应了我上面的一句话。我的操作很遇到很多质疑。会有很多人认为我是所谓的疯子。我不解释。我们一切用数据说话。数据才是真理。）关键词的选择来源，1、生意参谋。2、搜索下拉框、3、你不是想找。关键词的选择就到这里。

2、直通车的日限额应该花多少。
这个根据大家的实际情况而论，我的建议是拿出店铺营业额的10%来作为直通车花费。如果说是新店或者本来店铺数据就很烂的，那么我这里建议大家最低日限额200元。这是我的个人经验。大家可以根据自己的实际情况而定。

3.花费时间的问题。
这个花费时间的问题又是大家争议的一个话题，有的人开车可能只开高峰期，或者只开晚上。有的人会只开低谷期因为有的人会觉得低谷期点击花费低。那么我是全天都开，因为只有全天都开你才能完整的看到一天的数据。你才知道你这个产品到底全天是一个什么样子的。主要成交是什么时间段。我帮我朋友开过一个打农药的喷雾器，他的产品成交都是白天。而且都是早晨的成交比较多。为什么因为针对的人群不一样，农民伯伯都起的比较早。而晚上成交的很少。如果这种产品去开晚上那么就大错特错了。这就是为什么建议大家最开始都全天24小时开。

4、创意图（点击率）
这个是个非常关键的，你的直通车开的好不好。直通车是赚钱还是亏钱。很大部分原因都是它的问题。建议大家上次四张不同拍摄角度，或者不同背景色的创意图。到最后挑选一张点击率最开的创意图。（怎么说到哪里都感觉有人会喷我）创意图我们只看点击率，不看成交。数据跑一段时间就会出现有的创意图点击率高，但是没有成交，有的点击率低但是有成交。这里明确的告诉大家。创意图只看点击率。不要看成交。希望大家深知一个道理，买家不会只因为一张图片就会买了你的产品，总会有其他方方面面的原因。所以创意图只看点击率不要去看成交。

5、关键词出价
这个问题是很多新手头疼的问题，为什么头疼。因为不知道我这个产品到底要出多少钱才能有展现。出高了好像承受不了，出低了没有展现。这里建议大家用低价慢慢去涨价。价格涨到多少合适，价格涨到你日限额刚好能够花完。例如你日限额是200一天。那么我的价格刚好能够24小时把200元花完。这个是最好的。

6、挑选关键词
数据跑了一段时间就会出现有的关键词收藏加购多，有的关键词成交高。有的点击多没有成交，有的点击少但是却能成交。那么在这里明确告诉大家。点击率高的没有产出的关键词统统降价、有成交的词进行涨价，让有成交的关键词展现量更好，没有成交的关键词展现量少。大家不要删除关键词。这里不删除会有不删除的原因。后期会跟大家讲解。（降价和涨价需要一段时间的数据，建议大家最好以1000个点击来衡量。因为数据少了你根本跑不出来。这里会有偶然性。）